Описание
ООО «РЦ «ПЛИНОР» — российская ИТ-компания, которая с 1998 года разрабатывает цифровые решения для племенного животноводства. Наши продукты помогают сельскохозяйственным предприятиям работать с данными, автоматизировать отраслевые процессы и повышать эффективность управления. Мы работаем с клиентами по всей России и за её пределами, развиваем цифровые продукты для животноводства и расширяем сотрудничество с агропредприятиями. Приглашаем менеджера, который умеет находить новые возможности для бизнеса, выстраивать отношения с заказчиками и превращать потребности клиентов в конкретные решения.
Задачи
•Работать с корпоративными клиентами и продавать программные продукты и информационно-аналитические системы компании.
•Выявлять потребности заказчиков, консультировать по возможностям продуктов и подбирать решения под их задачи.
•Проводить презентации и демонстрации программных продуктов, готовить коммерческие предложения.
•Вести переговоры, согласовывать условия сотрудничества и сопровождать сделки до заключения договора.
•Искать новых клиентов и развивать существующую клиентскую базу.
•Сопровождать действующих заказчиков: консультировать по продуктам, работать с продлением лицензий и выявлять дополнительные потребности.
•Взаимодействовать с техническими специалистами по вопросам подбора и использования решений.
•Оформлять коммерческие документы: договоры, лицензии, счета и акты, контролировать оплаты и вести клиентскую информацию в CRM.
•Работать с тендерными процедурами и сопровождать связанные с ними поставки в рамках своей зоны ответственности.
•Вести деловую переписку, фиксировать договоренности и контролировать дальнейшие шаги по клиентским вопросам.
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах, работе с корпоративными клиентами или сопровождении клиентов.
•Умение выявлять потребности заказчиков, вести переговоры и выстраивать деловые отношения.
•Навыки презентации продукта, подготовки коммерческих предложений и сопровождения сделок.
•Понимание принципов продаж и работы с клиентской базой.
•Грамотная деловая переписка и навыки оформления коммерческой документации.
•Уверенное владение компьютером, опыт работы с CRM и готовность осваивать новые инструменты.
•Техническая грамотность и способность разбираться в возможностях программного продукта.
•Системность, внимательность, самостоятельность и ориентация на результат.
•Готовность взаимодействовать с техническими специалистами и разбираться в задачах клиентов.
Будет плюсом:
•Опыт продаж ИТ-решений для сельского хозяйства, агротехнологий или предприятий АПК.
•Знание специфики животноводства: КРС, МРС, птицеводство.
•Опыт работы с комплексными решениями под ключ, интеграциями, SaaS и AI/LLM-продуктами.
•Умение общаться на одном языке как с ИТ-специалистами, так и с руководителями сельскохозяйственных предприятий.
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
•Заработная плата по результатам собеседования, с учётом опыта и квалификации.
•Стабильные выплаты дважды в месяц.
•Гибкое начало рабочего дня: можно выбрать начало с 8:00 до 10:00 и окончание с 17:00 до 19:00.
•По пятницам рабочий день на час короче.
•Ежегодный оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней.
•Работа в аккредитованной ИТ-компании.
•ДМС после года работы.
•Компенсация транспортных расходов при рабочих поездках и мобильной связи.
•Пересмотр заработной платы по результатам работы.
•Обучение за счёт компании и возможности профессионального роста.
•Современная техника и всё необходимое для работы.
•Комфортный офис в бизнес-центре с оборудованной кухней.
•Спортивные мероприятия и корпоративные активности.
•Открытое общение с руководством, лояльное отношение и поддержка коллег.
