Описание
WaveAccess — аккредитованная ИТ-компания с 25-летним опытом. Мы создаём технологии, которые меняют мир, и объединяем специалистов, горящих своим делом. Наши проекты — это сложные, наукоёмкие решения для крупных российских компаний из разных отраслей: ритейла, промышленности, агросектора, производства и госсектора. Сейчас мы ищем Менеджера по работе с клиентами (1С), который будет сопровождать клиентов на всех этапах: от первой встречи до подписания договора и запуска проекта.
Задачи
•Участие в полном цикле продаж IT-решений: от первого контакта до реализации проекта.
•Продажа программных продуктов 1С и услуг по их внедрению, доработке и сопровождению: от поставки лицензий и ИТС до проектов автоматизации под ключ.
•Ведение сделки целиком: квалификация, выявление потребности, предпроектные встречи, коммерческое предложение, защита решения, договор, подписание.
•Выявление потребностей клиентов, консультации по решениям, работа с возражениями.
•Выстраивание долгосрочного сотрудничества с заказчиками.
•Развитие действующих заказчиков: доработки, новые контуры автоматизации, переход на новые редакции, вторая и третья очередь проекта.
•Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл-командой и производством.
•Подготовка коммерческих предложений на основе оценки трудозатрат: понимание структуры цены проекта и умение защитить её перед заказчиком.
•Понимание ролей сотрудников заказчиков, способность выявлять лиц, принимающих решения.
•Работа одновременно с несколькими лицами на стороне заказчика — собственник, финансовый директор, главный бухгалтер, руководитель производства или логистики, ИТ-директор — и понимание, чей интерес закрывает проект, а чей может его заблокировать.
•Участие в тендерах и закупочных процедурах: подготовка заявок, работа с требованиями заказчика (в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ).
•Участие в конференциях, выставках, профильных мероприятиях.
•Наличие собственного нетворка.
•Дисциплина в работе с воронкой и планом.
Требования
•Опыт активных B2B-продаж сложных ИТ-решений или проектных услуг от 2 лет.
•Опыт продаж продуктов CRM-систем (1С, Битрикс и пр) — от 2 лет.
•Опыт участия в проектной работе — от 2 лет.
•Опыт работы с длинным циклом сделки — от 3 месяцев — и с несколькими участниками принятия решения на стороне заказчика.
•Опыт работы в сегментах: средний бизнес, enterprise, госсектор.
•Опыт работы в отраслях: ритейл, промышленность, агро и сельское хозяйство, производство.
•Успешный опыт продаж на предыдущем месте работы.
•Наличие нетворка.
•Умение вести переговоры о цене проекта: обосновывать стоимость через объём работ и ценность для бизнеса заказчика.
•Глубокое понимание продуктов 1С: понимание отличий УТ от ERP, границ типового функционала и необходимости доработок, этапов проекта и сроков.
•Высшее образование.
•Коммуникабельность, дружелюбие.
•Командный игрок.
•Настойчивость.
•Самостоятельность и проактивность.
•Целеустремленность и ориентация на результат.
•Ответственный подход к работе, дисциплинированность, пунктуальность.
•Стрессоустойчивость.
Будет плюсом
•Наличие собственной клиентской базы.
•Опыт продаж решений 1С: ERP, УТ, КА, ЗУП, УХ, отраслевые конфигурации.
•Опыт работы в интеграторе, франчайзи 1С или ИТ-компании с проектной моделью.
•Понимание методологии внедрения: обследование, ТЗ, разработка, опытная эксплуатация, промышленная эксплуатация.
•Отраслевая экспертиза — производство, логистика, оптовая торговля.
•Понимание учётного контура: бухгалтерский, управленческий, кадровый.
•Референс с прошлой работы.
Условия
•По ТК РФ.
•Зарплата обсуждается на собеседовании, зависит от опыта и результатов.
•Работа над сложными и интересными проектами для крупных заказчиков, возможности для роста.
