Менеджер по продажам продуктов 1С
WaveAccess — аккредитованная ИТ-компания с 25-летним опытом. Мы создаём технологии, которые меняют мир, и объединяем специалистов, горящих своим делом.
Сейчас мы ищем Менеджера по продажам продуктов 1С, который будет сопровождать клиентов на всех этапах: от первой встречи до подписания договора и запуска проекта.
Продажи и ведение сделки
•Участие в полном цикле продаж IT-решений: от первого контакта до реализации проекта.
•Продажа программных продуктов 1С и услуг по их внедрению, доработке и сопровождению: от поставки лицензий и ИТС до проектов автоматизации под ключ.
•Ведение сделки целиком: квалификация, выявление потребности, предпроектные встречи, коммерческое предложение, защита решения, договор, подписание.
•Выявление потребностей клиентов, консультации по решениям, работа с возражениями.
•Выстраивание долгосрочного сотрудничества с заказчиками.
•Развитие действующих заказчиков: доработки, новые контуры автоматизации, переход на новые редакции, вторая и третья очередь проекта.
Пресейл и работа с офферами
•Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл-командой и производством.
•Подготовка коммерческих предложений на основе оценки трудозатрат: понимание структуры цены проекта и умение защитить её перед заказчиком.
Работа с заказчиком и ЛПР
•Понимание ролей сотрудников заказчиков, способность выявлять лиц, принимающих решения.
•Работа одновременно с несколькими лицами на стороне заказчика — собственник, финансовый директор, главный бухгалтер, руководитель производства или логистики, ИТ-директор — и понимание, чей интерес закрывает проект, а чей может его заблокировать.
Тендеры и закупочные процедуры
•Участие в тендерах и закупочных процедурах: подготовка заявок, работа с требованиями заказчика (в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ).
Требования
•Опыт активных B2B-продаж сложных ИТ-решений или проектных услуг от 2 лет.
•Опыт продаж продуктов CRM-систем (1С, Битрикс и пр) — от 2 лет.
•Опыт участия в проектной работе — от 2 лет.
•Опыт работы с длинным циклом сделки — от 3 месяцев — и с несколькими участниками принятия решения на стороне заказчика.
•Опыт работы в сегментах: средний бизнес, enterprise, госсектор.
•Опыт работы в отраслях: ритейл, промышленность, агро и сельское хозяйство, производство.
•Успешный опыт продаж на предыдущем месте работы.
•Наличие нетворка.
•Участие в конференциях, выставках, профильных мероприятиях.
•Умение вести переговоры о цене проекта: обосновывать стоимость через объём работ и ценность для бизнеса заказчика.
•Глубокое понимание продуктов 1С: понимание отличий УТ от ERP, границ типового функционала и необходимости доработок, этапов проекта и сроков.
•Дисциплина в работе с воронкой и планом.
•Высшее образование.
