Локация и формат
Локация: Москва; адрес работодателя — Санкт-Петербург, Каменноостровский проспект, 11. Гибридный формат: офис и удалённая работа. Предусмотрена готовность к командировкам.
Заработная плата обсуждается на собеседовании и зависит от опыта и результатов.
Компания
WaveAccess — аккредитованная ИТ-компания с 25-летним опытом, создающая сложные наукоёмкие решения для крупных российских компаний в ритейле, промышленности, агросекторе, производстве и госсекторе.
Что делать
•Вести полный цикл продаж ИТ-решений: от первого контакта и квалификации до договора и запуска проекта.
•Продавать продукты 1С, лицензии и ИТС, а также услуги по внедрению, доработке и сопровождению.
•Выявлять потребности клиентов, проводить предпроектные встречи, консультировать по решениям и работать с возражениями.
•Готовить коммерческие предложения совместно с пресейл-командой и производством, оценивать трудозатраты и защищать стоимость проекта.
•Развивать действующих заказчиков через новые контуры автоматизации, доработки и последующие очереди проектов.
•Участвовать в тендерах, закупочных процедурах, конференциях и профильных мероприятиях.
Требования
•Опыт активных B2B-продаж сложных ИТ-решений или проектных услуг от 2–3 лет.
•Опыт продаж продуктов 1С и ИТ-проектов на базе 1С от 2 лет.
•Опыт участия в проектной работе от 2 лет и ведения сделок с циклом от 3 месяцев.
•Опыт работы с несколькими участниками принятия решений, включая собственников, финансовых директоров, главных бухгалтеров и ИТ-директоров.
•Опыт работы с сегментами среднего бизнеса, enterprise и госсектором, а также в ритейле, промышленности, агросекторе и производстве.
•Высшее образование, успешный опыт продаж, собственный нетворк, коммуникабельность, самостоятельность и ориентация на результат.
Хорошо, если есть
•Собственная клиентская база и опыт продаж решений 1С: ERP, УТ, КА, ЗУП, УХ или отраслевых конфигураций.
•Опыт работы в интеграторе, франчайзи 1С или ИТ-компании с проектной моделью.
•Понимание методологии внедрения: обследование, ТЗ, разработка, опытная и промышленная эксплуатация.
•Отраслевая экспертиза в производстве, логистике или оптовой торговле.
•Референс с предыдущего места работы.
Культура и преимущества
•Гибридный формат работы: офис и удалённая работа.
•Оформление по ТК РФ.
•Работа над сложными проектами для крупных заказчиков.
•Возможности профессионального развития и карьерного роста.
•Командировки по рабочим задачам.
Процесс найма
•В сопроводительном письме необходимо указать ожидания по заработной плате и ответить на вопросы об опыте продаж 1С, сложных сделках и оценке бюджета проектов.
•Резюме без ответов на вопросы не рассматривается.
