Описание
Эвотор — лидер технологической трансформации малого и среднего бизнеса в России. Мы создали онлайн-кассу, которую использует каждый четвертый предприниматель страны. Сейчас наша команда сосредоточена на развитии экосистемы ИТ-продуктов. В маркетплейсе Эвотора уже более 850 сервисов для автоматизации бизнеса, и будет ещё больше! Сейчас мы в поиске ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет привлекать клиентов и развивать продажи корпоративным клиентам всей линейки продуктов Эвотор.
Задачи
•Поиск новых клиентов и ведение переговоров с ЛПР в целях увеличения объёмов продаж продуктов компании
•Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров и презентаций (включая онлайн-формат)
•Ведение полного цикла сделки (от первого контакта до продажи и последующих до продаж)
•Подготовка и согласование коммерческих предложений
•Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объёму продаж
•Участие в выставках и мероприятиях партнёров
•Взаимодействие с ключевыми клиентами из закреплённой базы по своевременной пролонгации текущих сервисов
•Построение долгосрочных отношений с клиентом «под потребность», а не «под заказ»
•Взаимодействие с продуктовой командой и маркетингом
Требования
•Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений от 2х лет
•Навыки ведения переговоров и проведения презентаций
•Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения задач, а не только технических характеристик
•Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределённости
•Внимательность при составлении КП и первичной проверки договоров (есть юридический отдел)
•Опыт работы в стартапах и с ИТ-продуктами
Если вы привыкли к жёстким процессам и работе только в крупных корпорациях — нам, скорее всего, будет не по пути.
Будет плюсом:
•Опыт посещения выставок в роли делегата
•Высшее образование
Условия
•Доход: фиксированный оклад + ежеквартальная и годовая премии по результатам
•График: 5/2, гибкое начало дня, офис на Таганской, 1 день удалёнки после испытательного срока
•Официальное оформление с 1 дня, ДМС после испытательного срока
•Работа в аккредитованной IT-компании
•Реальные проекты с крупными клиентами
•3 оплачиваемых day off в год — можно использовать на личные дела без оформления больничного/отпуска
•Доступ к расширенному пакету льгот и сервисов за счёт партнерства со Сбером
