Описание
GS Labs (в составе холдинга GS Group) – центр исследований и разработок программных продуктов и потребительской электроники. Общее число сотрудников - около 300, включая головной офис в Санкт-Петербурге и распределенную команду по всей России.
Проект: Мы запускаем новый амбициозный B2B-SaaS продукт для SMB-аудитории (малый и средний бизнес).
Задачи
•Работать с базой потенциальных клиентов и поступающими обращениями
•Выходить на ЛПР через звонки, почту и мессенджеры
•Проводить первичные встречи и выявлять процессы, задачи и проблемы клиента
•Переводить демо-доступ в коммерческое использование
•Вести переговоры и согласовывать условия
•Поддерживать актуальность сделок и фиксировать договорённости в CRM
•Возвращаться к клиентам после отложенных решений
•Собирать обратную связь и передавать её продуктовой команде
•Участвовать в формировании позиционирования, сценариев продаж и отраслевых предложений
•Принимать участие в профильных конференциях и деловых мероприятиях
Требования
•Опыт B2B-продаж IT-, SaaS-/SMB- или digital-продуктов
•Умение проводить встречи с руководителями и другими ЛПР
•Умение выявлять потребности клиента и связывать их с возможностями продукта
•Опыт проведения презентаций, демонстраций или пилотных внедрений
•Понимание полного цикла B2B-сделки: от первого контакта до договора и оплаты
•Готовность работать с новым продуктом, у которого ещё формируются кейсы, позиционирование и устойчивый спрос
•Системность в работе с CRM, задачами и показателями продаж
•Умение самостоятельно планировать свою работу и соблюдать договорённости
•Грамотная устная и письменная коммуникация
Будет плюсом:
•Опыт работы с видеопродакшном, медиарынком, MarTech, EdTech или корпоративными коммуникациями
•Продажи решений для совместной работы, хранения контента или управления проектами
•Опыт взаимодействия с Enterprise-клиентами
•Опыт продаж продукта на ранней стадии или запуска нового направления
•Понимание процессов создания, согласования и передачи видеоконтента
Условия
Условий в вакансии нет
