Локация
Минск, проспект Победителей, 7А; работа на месте работодателя или в гибридном формате, график — понедельник–пятница, 09:00–17:00.
Компания
Flario Group — международная группа компаний, поставщик и производитель профессиональной косметики в Беларуси и России с представительствами в Чехии, ОАЭ, Казахстане и Узбекистане.
Что делать
•Вести переговоры с категорийными менеджерами национальных food-сетей Беларуси, включая «Евроопт», «Green», «Гиппо» и «Корона».
•Развивать продажи через листинг новинок, согласование годовых контрактов и управление товарными матрицами.
•Планировать и выполнять показатели Sell-in и Sell-out, отслеживать движение товаров с полок.
•Контролировать товарные остатки, предотвращать Out-of-Stock и затоваривание.
•Формировать промо-календари и оценивать ROI и инкрементальный прирост продаж.
•Рассчитывать юнит-экономику, маржинальность контрактов, ABC/XYZ-анализ и контролировать дебиторскую задолженность.
Требования
•От 3 до 6 лет опыта в продажах FMCG в сегментах Food или Non-Food.
•Практический опыт прямых переговоров с категорийными менеджерами национальных сетей Беларуси обязателен.
•Понимание P&L, маржинальности, ретро-бонусов и штрафных рисков по контрактам.
•Продвинутое владение MS Excel или Google Таблицами, включая формулы, сводные таблицы и Gap-анализ.
•Знание 1С, CRM и ИИ-инструментов, зрелые навыки переговоров и ориентация на KPI.
•Высшее образование в области экономики, маркетинга, коммерции или менеджмента.
Культура и преимущества
•Работа в культуре свободы и доверия, с фокусом на проактивность, Win-Win и открытое взаимодействие.
•Обучение за счёт компании: курсы, конференции и семинары.
•Частичная компенсация занятий иностранными языками.
•Корпоративные скидки на продукцию собственного и импортного производства в магазинах Flario.
•Штатная позиция с прозрачным доходом и балансом работы и личной жизни.
