Локация и формат работы
Локация: Москва, Южный административный округ, Нагорный район. Формат работы: на месте работодателя или гибрид.
Компания
Российский производитель косметики с собственным производством, R&D-командой и брендами, который также выпускает продукцию СТМ для крупных компаний и федеральных сетей.
Что делать
•Развивать продажи и сотрудничество с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами и крупными клиентами.
•Искать новых клиентов и направления внутри существующих партнёрств, вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами.
•Вести проекты СТМ / Private Label от получения брифа и подготовки коммерческого предложения до запуска продукции.
•Координировать работу R&D, производства, упаковки, закупок, сертификации и экономики.
•Формировать предложения по новым продуктам и категориям, рассчитывать себестоимость, цену, маржинальность и тираж.
•Контролировать договорённости, сроки и этапы запуска, одновременно вести нескольких клиентов и проектов.
Требования
•Опыт от 1 года до 3 лет в KAM / Sales с крупными клиентами и сетями или в ведении и запуске проектов СТМ / Private Label.
•Практический опыт запуска разных продуктов и категорий — от идеи или клиентского брифа до готового продукта.
•Навыки переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и другими лицами, принимающими решения.
•Коммерческое мышление: понимание цены, маржинальности и экономики сделки.
•Самостоятельность, проактивность и способность находить новые возможности для развития клиентов.
•Опыт в косметике желателен; также рассматриваются кандидаты из FMCG, бытовой химии и БАДов.
Хорошо, если есть
•Сочетание опыта KAM / Sales и СТМ / Private Label.
•Профессиональные контакты среди сетей, брендов или дистрибьюторов.
•Опыт запуска продуктов в нескольких категориях.
Культура и преимущества
•Работа непосредственно с косметическим производством и собственной командой технологов.
•Действующие крупные клиенты и проекты для дальнейшего развития.
•Возможность самостоятельно подключать новые сети и направления.
•Большое количество категорий и возможность влиять на продукт от идеи до появления товара на полке.
•Минимум бюрократии и высокая самостоятельность в работе.
