Описание
Привет! Мы расширяем команду продаж и ищем менеджеров по работе с новыми клиентами. Эта роль подойдёт тем, кто любит и умеет продавать — от первого касания до подписания контракта. Ты будешь работать с крупными компаниями и международными брендами, показывать им ценность нашего LegalTech/SaaS-решения и помогать принимать стратегические решения в области защиты бренда и комплаенса.
Кто мы?
BrandMonitor — продуктовая LegalTech-компания, которая помогает мировым брендам бороться с контрафактом, мошенничеством и другими нарушениями прав.
Задачи
•Вести полный цикл продажи: от исследования рынка и поиска клиентов до подписания договора и передачи клиента аккаунт-менеджеру
•Выходить на ключевых лиц в компаниях через письма, мессенджеры, звонки и мероприятия
•Проводить встречи и презентации, показывать, как наши решения закрывают реальные задачи бизнеса
•Работать над сделкой в связке с командой, в рамках чётко распределённых ролей
•Вести сделки в CRM: фиксировать этапы и поддерживать воронку в порядке
•Анализировать результаты и пробовать новые подходы в продажах
•Представлять компанию и продукт на деловых мероприятиях
Требования
•Умение выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить их до результата
•Умение выявлять потребности, презентовать продукт и работать с возражениями
•Навык самостоятельной подготовки к встречам: анализ клиента, формирование гипотез и сценариев
•Грамотная устная и письменная речь
•Аккуратность и дисциплина в работе со сделками
•Желание быстро разобраться в новой теме и расти в продажах
Будет плюсом:
•Опыт B2B-продаж от 1 года
•Понимание юридических услуг или сферы интеллектуальной собственности, юридическое образование
Условия
•Оклад от 130 000 ₽ + бонус с каждого подписанного договора и запущенного клиента, без верхней планки дохода
•Прозрачная система мотивации и быстрый фидбэк
•Официальное оформление по ТК РФ
•Наставничество: помощь в адаптации, разбор сделок, обучение по продукту и рынку защиты брендов
•Корпоративное обучение и корпоративный английский
•Возможность расти в грейде вместе с результатами
•Работа с крупными международными брендами и задачами, которые действительно важны
•Современный офис в Москве (Дмитровская)
