О роли
В качестве Менеджера по продажам автопарков в BYD Дания вы будете контролировать коммерческую стратегию и её реализацию на рынке автопарков, включая лизинговые компании, корпоративных клиентов, операторов автопарков (такси, RaC, каршеринг и платформы мобильности) и институциональных клиентов (муниципалитеты, государственные и специальные автопарки).
Перепродажа подержанных автомобилей, остаточная стоимость (RV), оптимизация полной стоимости владения (TCO) и управление программой сертифицированных подержанных автомобилей (CPO) также будут важной частью сферы продаж автопарков, обеспечивая устойчивый рост объёмов и долгосрочную ценность бренда.
Вы станете частью основной команды BYD Дания и будете тесно сотрудничать с партнёрами по лизингу, аренде и финансовым услугам, а также взаимодействовать с внутренними заинтересованными сторонами, такими как Международные ключевые клиенты, Финансы, Ценообразование, Цепочка поставок и Операции. Ключевой приоритет — построить и возглавить высокоэффективную, ориентированную на коммерческий результат команду автопарков, нанимать и обучать конкурентоспособные кадры, а также переводить стратегические цели в конкретные бизнес-планы.
Основные обязанности
Продажи автопарков и развитие бизнеса
•Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж автопарков в соответствии с коммерческими целями компании.
•Определять и привлекать новых клиентов автопарков, включая корпоративных клиентов, компании по аренде и клиентов государственного сектора.
•Продвигать индивидуальные решения по транспортным средствам для клиентов автопарков.
•Отслеживать рыночные тенденции, действия конкурентов и потребности клиентов для оптимизации подхода к продажам.
Управление ключевыми клиентами
•Управлять и развивать отношения с ключевыми клиентами автопарков и стратегическими аккаунтами.
•Выступать в качестве основного контактного лица для назначенных аккаунтов, обеспечивая высокий уровень удовлетворённости клиентов.
•Разрабатывать планы по аккаунтам и проактивно выявлять возможности для дополнительной и перекрёстной продажи.
•Вести переговоры по контрактам, обсуждения цен и тендерные процессы.
Сотрудничество и управление заинтересованными сторонами
•Тесно работать с внутренними командами (продажи, продукт, финансы, послепродажное обслуживание и маркетинг) для предоставления комплексных решений.
•Координировать работу с партнёрами по лизингу и дилерами для обеспечения беспрепятственного клиентского опыта.
•Поддерживать внедрение программ автопарков и процесс адаптации клиентов.
Отчётность и отслеживание результатов
•Отслеживать показатели продаж, развитие воронки и прибыльность аккаунтов.
•Готовить регулярные отчёты и прогнозы для руководства.
•Обеспечивать актуальность данных о клиентах и продажах в CRM-системах.
Требуемые навыки, квалификация и опыт
•Предпринимательский склад ума с коммерческим, ориентированным на результат и проактивным подходом.
•Подтверждённый успех в продажах автопарков легковых автомобилей, с широкой сетью контактов среди лизинговых компаний, корпоративных автопарков и институциональных клиентов на датском рынке.
•Сильные лидерские качества с аналитическими, стратегическими и основанными на данных навыками принятия решений.
•Опыт в ценообразовании автопарков, ведении переговоров по контрактам, управлении остаточной стоимостью, TCO и развитии крупных аккаунтов.
•Отличные навыки ведения переговоров, управления заинтересованными сторонами и коммуникации на датском и английском языках (письменно и устно).
•Способность эффективно работать в быстрорастущей, динамичной и международной организации.
•Высшее образование; опыт работы в автомобильной, мобильной или финансовой сферах является значительным преимуществом.
Мы предлагаем
•Конкурентоспособное вознаграждение, основанное на результатах и опыте.
•Возможности для проведения командных мероприятий на уровне отдела и всей компании.
•Возможность внести вклад в переход к транспорту с нулевым уровнем выбросов и декарбонизацию экономики.
Местоположение: Баллеруп, Дания
Тип занятости: Полная занятость
