Описание
Описания нет
Задачи
•Поиск новых заказчиков
•Ведение переговоров, выявление потребностей и предложение решений для Заказчика
•Умение "выходить" на ЛВР и ЛПР, и вести переговоры с ними
•Подготовка и оформление КП / ЦП
•Знание сезонности закупок у Заказчиков
•Установление нетворкинга с Вендорами и Дистрибьютерами
•Знать процедуры регистрации Вендоров и защиты сделок
•Контроль создания и согласование технического задания, технической спецификации
•Курирование сделок с Заказчиками (подписание договоров, контроль над своевременным исполнением договоров)
•Ведение плана продаж
•Соблюдение и выполнение процессов компании
•Выступать в качестве основного контактного лица с заказчиком
•Понимать принципы формирования маржинальности и ценообразования
•Рассчитывать индексацию связанную с колебанием курса валют и включать в договора с Заказчиками
Требования
•Законченное высшее образование
•Обязателен опыт работы не менее 3-х лет менеджером в сфере продаж IT В2В
•Грамотная речь, навыки общения на различных уровнях
•Опыт оформления и ведения документации (коммерческие предложения, технические спецификации, договора)
•Готовность к командировкам по Республике Казахстан
•Умение брать ответственность
•Знание правил, принципов и структуры продаж
•Владение ПК, офисными программами (MS Office, 1C, Bitrix)
•Знание рынка IT, ИБ и перспектив их развития
•Знания о присутствии конкурентов в том или ином сегменте рынка
•Навык организации и ведения переговоров (как формальных, так и не формальных)
•Знания портфеля вендоров и перспектив его развития
•Знание сильных и слабых сторон вендоров
•Навык налаживания коммуникаций
Условия
•Условия оплаты: фиксированный оклад + % с продаж при выполнении плана
•Полная занятость
•График: 5/2
•Рабочие часы: 8 (08:00 – 17:00, обед 12:00-13:00)
