Описание
Антиплагиат – это современный сервис, который предоставляет инструменты для проверки уникальности текстов и изображений, способствующие соблюдению и сохранению ценности авторского права. Мы предлагаем современный и удобный подход к решению этой задачи, предоставляя пользователям широкую возможность проверить свои научные работы или отчетные документы на наличие заимствований и обеспечить их уникальность. Ищем эксперта по продажам, которому предстоит работать с первыми лицами вузов, научных издательств, НИИ и не только.
Задачи
•Проведение переговоров с ЛПР (представители вузов, руководители НИИ, научные издательства)
•Развитие продаж основного продукта, дополнительных услуг и остальных продуктов экосистемы «Антиплагиат» для образовательных и научных организаций, помогая вузам и НИИ решать задачи академической этики
•Самостоятельное ведение закреплённого региона и полный цикл работы с клиентами: развитие действующих аккаунтов, привлечение новых клиентов, выявление потребностей и ценностей, заключение договоров и развитие долгосрочных отношений
•Развитие продаж в условиях высокой конкуренции: анализ рынка и предложений конкурентов, формирование стратегии работы с клиентом, аргументация ценности продукта
•Организация и координация клиентских проектов: планирование этапов, постановка задач участникам, взаимодействие с внутренними командами и контроль реализации
•Проведение презентаций и участие в организации обучения клиентов в очном и онлайн-формате
•Консультирование клиентов по продуктам и их внедрению в процессы
•Контроль документооборота по сделкам
•Подготовка отчётности
Требования
•Высшее образование. Профильное техническое или экономическое будет преимуществом
•Опыт в продажах от 5 лет, в том числе не менее 2–3 лет в продажах ПО/IT-продуктов или решений
•Уверенное знание цикла B2G/B2B-продаж (работа с государственными и частными образовательными учреждениями, включая тендерные процедуры и прямые продажи)
•Знание условий проведения госзакупки ПО в регионе
Будет плюсом:
•Профильное техническое или экономическое образование
•Опыт самостоятельного развития клиентской базы и продаж на закреплённой территории
•Опыт реализации промо-мероприятий, обучения работе с системой, консультаций по продукту
•Умение выстраивать долгосрочные отношения и вести переговоры с первыми лицами вузов, НИИ и других научных организаций, техническая грамотность, проактивность
Условия
•Работа в аккредитованной IT-компании
•Формат работы: гибридный (для сотрудников, проживающих в Москве/МО) или удаленный (для сотрудников, не проживающих в Москве/МО)
•Доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по результатам работы
•Карьерный рост: ежегодный Performance Review для оценки достижений и планирования развития
•Обучение и развитие: возможность участия в конференциях, курсах
•Социальный пакет: ДМС со стоматологией, а также партнерские программы и скидки
•Работа с представителями научной и академической среды, руководителями вузов и других организаций
•Самостоятельное развитие закреплённого региона
•Возможность влиять на стратегию продаж и развитие клиентской базы
•Работа с собственным IT-продуктом и экосистемой решений
