Локация
Москва, Ракетный бульвар, 16; офисный или гибридный формат. Предусмотрены встречи с клиентами.
Компания
ITQ Group — IT-компания, занимающаяся аутстаффингом разработчиков и созданием сложных digital-решений под ключ.
Что делать
•Развивать текущую клиентскую базу и управлять полным циклом продаж для существующих клиентов.
•Выявлять новые потребности, развивать апселл и кросс-селл услуг, поддерживать долгосрочные отношения на уровне стратегического партнерства.
•Привлекать новых клиентов среди банков и крупных компаний, устанавливать контакты с CTO, Head of Development и IT-директорами.
•Проводить презентации услуг аутстаффинга и заказной разработки, готовить коммерческие предложения и вести договорную работу.
•Формировать и выполнять индивидуальный план продаж, вести CRM, прогнозировать сделки и готовить отчетность.
•Анализировать рынок и конкурентов, определять перспективные ниши внутри целевого сегмента.
Требования
•От 5 лет опыта в B2B-продажах; опыт продаж IT-услуг будет преимуществом.
•Подтвержденный успешный опыт продаж в банковский сектор или крупным компаниям реального сектора экономики.
•Глубокое понимание аутстаффинга и заказной разработки, их преимуществ, рисков и рыночного позиционирования.
•Базовое понимание технологических стеков, Agile, Scrum и ролей в IT: разработчики, QA, DevOps.
•Навыки сложных переговоров, работы с возражениями, подготовки коммерческих предложений и заключения крупных контрактов.
•Проактивность, самостоятельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат и развитые коммуникативные навыки.
Культура и преимущества
•Стабильная работа в компании с перспективой карьерного роста.
•Обучение IT-сфере и процессам продаж.
•Поддержка опытного наставника.
•Оклад и мотивация с прозрачным KPI-бонусом без потолка; условия обсуждаются индивидуально.
•Дополнительно к отпуску предоставляются 2–5 дополнительных выходных дней в год.
