О компании
OMarket.kz — одна из крупнейших B2B/B2G платформ Казахстана для государственных и корпоративных закупок. Более 15 000 организаций проводят закупки через платформу, а тысячи поставщиков находят новых клиентов и расширяют свой бизнес.
Ищем менеджера, который умеет работать не только с количеством звонков, но и с цифрами, базой и потенциалом клиентов. Задача — находить перспективных поставщиков, выходить на ЛПР и доводить их до первого участия в закупке.
Задачи
•Анализировать базу поставщиков и находить перспективные компании
•Сегментировать поставщиков по категориям, объёмам и потенциалу
•Определять, с кем стоит работать в первую очередь
•Самостоятельно выходить на ЛПР
•Проводить холодные звонки и квалификацию
•Выявлять потребности и потенциал поставщика
•Презентовать OMarket и проводить демонстрации
•Доводить поставщика от первого контакта до участия в закупке
•Вести CRM и контролировать свою воронку
•Анализировать конверсию, причины отказов и результаты коммуникаций
•На основе данных корректировать свой подход к работе с базой
Требования
•Любит работать с цифрами и умеет делать выводы из данных
•Способен быстро разобраться в большой базе
•Умеет видеть перспективного клиента среди сотен компаний
•Не боится холодных звонков
•Умеет самостоятельно находить ЛПР
•Спокойно относится к отказам
•Умеет выстраивать гипотезы и проверять их на практике
•Дисциплинированно работает в CRM
•Ориентирован на конкретный результат
•Знает казахский язык
Будет плюсом: опыт B2B-продаж, холодных звонков, госзакупок, маркетплейсов или работы с CRM.
Условия
•Оклад 250 000 + KPI 250 000. Совокупный доход — 500 000
•Прозрачная система мотивации и возможность влиять на свой доход
•Работа с востребованным продуктом, который помогает компаниям находить новых клиентов и увеличивать продажи
•Участие в развитии одной из крупнейших B2B/B2G платформ Казахстана
•Корпоративное такси для рабочих поездок
•Собственные футбольная и волейбольная команды
•Безлимитный кофе
•Корпоративные мероприятия и сильная команда единомышленников
•Карьерный рост: Hunter → Team Lead → KAM / крупные поставщики → Руководитель направления. Рост зависит от результата и готовности брать больше ответственности, а не от выслуги лет
