Задачи
•Работа с В2В‑клиентами: самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов, а также обработка входящих заявок по каналам продвижения.
•Взаимодействие с клиентами и переговоры на всех уровнях: технические специалисты, бизнес-заказчики и топ-менеджмент для выстраивания деловых отношений и выявления задач.
•Формирование потребности в облачных сервисах Cloud.ru, консультирование по сценариям применения и проведение презентаций/демонстраций продуктов.
•Совместная работа с командой архитекторов и менеджеров по продаже решений.
•Работа с CRM и аналитическими системами: ведение клиентов, контактов и сделок, фиксация ключевых активностей, планирование и обеспечение выполнения прогноза продаж.
•Участие в индустриальных мероприятиях и конференциях, проведение оффлайн встреч с клиентами.
•Сопровождение и ведение клиента от формирования первичной потребности и этапа тестирования до подписания договоров и начала платного потребления сервисов Cloud.ru.
Требования
•Знание концепции работы облачных сервисов, понимание ключевых сценариев использования и преимуществ облачных сервисов для клиентов.
•Опыт ведения переговоров, презентаций, консультаций и закрытия сделок при продаже технически сложных проектов.
•Умение коммуницировать на разных уровнях внутри клиента: технический, бизнес, топ-менеджмент.
•Уверенное пользование современными CRM-системами, навыки работы с системами отчетности и аналитики.
•Готовность самостоятельно определять приоритеты и планировать свой рабочий день для достижения необходимого результата при одновременном ведении большого количества проектов.
Будет плюсом
•Опыт привлечения крупных клиентов и успешного заключения сделок в сфере облачных/IT-сервисов, высокотехнологичных продуктов или B2B SaaS.
Условия
Условий в вакансии нет.
