Описание
Описания нет
Задачи
•Продажи гибридных облачных решений/проектов существующим и новым клиентам совместно с коммерческим блоком компании - оверлей функция, double booking
•Выявлять потребности заказчиков, изучать их текущую инфраструктуру, задачи и ограничения
•Формировать и доносить ценностное предложение: объяснять, какую задачу решает гибридная модель и какой эффект получает заказчик
•Развивать продажи через экспертизу: проводить встречи и консультации, помогать клиентам оценивать сценарии применения решений
•Совместно с технической командой определять состав решения, подход к внедрению и критерии успеха проекта
•Вести возможности от выявления потребности и первичной квалификации до коммерческого предложения, согласования условий и заключения договора
•Анализировать конкурентное окружение и обосновывать преимущества решения с учетом конкретной задачи клиента
Требования
•Опыт в продажах сложных ИТ-продуктов не менее 5 лет
•Опыт комплексных B2B-продаж облачных или инфраструктурных решений: облачные платформы, хранение данных, резервное копирование, Disaster Recovery, платформы данных или инфраструктура для ИИ
•Подтвержденный опыт развития сделок — от выявления потребности и формирования предложения до заключения договора
•Понимание принципов гибридной инфраструктуры и сценариев совместного использования собственного ЦОД и облачных ресурсов
•Способность разобраться в архитектуре, функциональности и ограничениях продукта на уровне, необходимом для квалификации потребности и содержательного диалога с заказчиком
•Опыт взаимодействия с инженерами, архитекторами, продуктовыми командами и партнёрами при подготовке и продаже решений
Условия
•Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
•Достойный уровень дохода: оклад + годовой бонус
•Расширенный ДМС со стоматологией
•Компенсация спорта
•Штатный терапевт и психолог
•Гибкий график работы, пятница – сокращенный рабочий день
•Классный офис в Москве
•Культура, в основе которой эмпатия, уважение, открытость и свобода строить рабочий процесс так, как считаешь нужным
•Индивидуальный план развития и обучение за счет компании
•Возможность вертикального и горизонтального роста
•Возможность развиваться как эксперту: выступать на мероприятиях, писать статьи
•Профессиональные сообщества и клубы по интересам
•Неформальные мероприятия: от футбольного клуба до посиделок с пиццей
•Льготная программа ипотечного и потребительского кредитования
•Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах
•Бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии
