Описание
Наша команда развивает продукты финансирования продаж — покупки с отсрочкой оплаты (BNPL), кредитование на точках продаж (POS) и TCB (внутренний продукт финансирования продаж) — для крупных федеральных сетей в онлайн-торговле и рознице. Мы отвечаем за крупных партнеров в индустриях: образовательные технологии (EdTech), туризм (Travel), мода (Fashion), косметика (Beauty), здоровье (Health), товары для дома и рукоделия (DIY), а также на маркетплейсах и в сфере бытовой техники и электроники. Наши продукты используют миллионы покупателей и тысячи партнеров по всей России.
Задачи
•Управлять полным циклом работы с партнерами: привлекать новые крупные федеральные сети, развивать существующий портфель и сопровождать сделки с ростом продаж по текущим партнерам
•Выстраивать и поддерживать стратегические отношения с ключевыми партнерами, включая проведение переговоров по коммерческим условиям и кредитным лимитам
•Искать возможности для расширения форматов сотрудничества, улучшения пользовательского опыта и запуска совместных маркетинговых активностей
•Анализировать и оптимизировать показатели эффективности партнерских отношений: продуктовый микс, ключевые метрики, динамику чистой приведенной стоимости (NPV) и пожизненной ценности клиента (LTV)
•Отслеживать конкурентную среду и актуальность продуктов, участвовать во внедрении улучшений совместно с продуктовыми, маркетинговыми и техническими командами
Требования
•Опыт привлечения и развития ритейлеров или партнеров крупного и среднего бизнеса от 3 лет
•Умение управлять полным циклом работы с партнером: согласование и подписание договора, сопровождение и допродажи
•Умение проводить переговоры на высоком уровне, аргументированно отстаивать свою позицию и поддерживать долгосрочные отношения с партнерами
•Умение договариваться и координировать работу смежных команд (продукт, маркетинг, юристы, техническая поддержка)
•Умение работать с цифрами: отслеживать и интерпретировать динамику, находить точки роста и проблемные области
Будет плюсом:
•Опыт работы в сфере финансовых технологий
•Опыт работы с инструментами анализа данных (Power BI, продвинутый Excel или их аналоги)
Условия
•Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам ключевых показателей эффективности (KPI)
•Гибридный формат: выходы в офис 4 раза в неделю, 1 день — работа из дома
•График 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
•Оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни
•ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию, поддержку семьи и онкострахование
•3 дополнительных дня отпуска в год
•Карьерный рост и развитие
•Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами
