Описание:
«Клеверенс» — официальный российский ИТ-вендор №1 в сфере мобильной автоматизации складов, ритейла и производства. Наше программное обеспечение управляет мобильными рабочими местами на ТСД и смартфонах в связке с 1С по всей России. Мы закрываем самые актуальные задачи рынка: от обязательной маркировки («Честный Знак») и поэкземплярного учета (ПЭУ) до полноценной автоматизации WMS. Мы — 100% вендорская компания. Наш единственный канал продаж — это партнерская сеть (1С:Франчайзи, системные интеграторы, кассовые ЦТО).
Задачи:
•Проработка базы ИТ-компаний ЦФО (1С:Франчайзи, ЦТО, системные интеграторы и прочие IT-компании)
•Постоянный регулярный «пинг» контрагентов своего пула партнеров (телефон, мессенджеры, почта), отработка текущих запросов и подбор решений под их клиентов
•Проведение 10 личных встреч в месяц в офисах партнеров по Москве и кустовым городам ЦФО для укрепления связей с ЛПР
•Выступление коммерческим представителем вендора на переговорах с потенциальными клиентами партнера
•Помощь в дожиме сделок и проектов до оплаты и своевременное подключение пресейл-инженеров для защиты технической архитектуры
•Проведение 1 раз в месяц в офисе компании презентации продуктового портфеля и демонстрации возможностей софта на ТСД (совместно с технарями) для представителей партнера
Требования:
•Опыт в B2B-продажах от 1 до 3 лет: обязательный опыт у ИТ-вендоров, дистрибьюторов ПО, в сетях 1С:Франчайзинг или у производителей торгового оборудования (Auto-ID, ККТ)
•Умение системно вести контрагентов: способность поддерживать постоянную связь с пулом партнеров, вовремя напоминать о себе и оцифровывать воронку в CRM
•Навыки коммерческих переговоров: готовность выезжать на встречи (10 встреч/мес.) и защищать ценность продукта перед первыми лицами
•Драйв и ориентация на деньги: желание стабильно качать продажи со своего округа и расти в доходах за счет 4% со всех сделок
Условия:
•Совокупный доход на руки: от 120 000 до 220 000+ руб. без верхнего потолка
•Фиксированный оклад на испытательном сроке: 60 000 руб. на руки
•Премия за выполнение KPI на испытательном сроке (поля и ивенты): 60 000 руб. на руки (за 10 личных встреч, 2 выведенных на реальную сделку партнера и 1 мини-конференцию в офисе)
•Прямой % от продаж софта: 4% от объема продаж (с 1-го месяца при наличии продаж)
•Гарантированный базовый доход на испытательном сроке: 120 000 руб. на руки (за действия) + 4% от продаж
•После испытательного срока: фиксированный оклад 80 000 руб. на руки
•Ежемесячная премия за выполнение KPI: 60 000 руб. на руки (10 личных встреч, 2 активации, 1 мини-конференция в офисе)
•Прямой % от продаж софта: 4% от валовой выручки/маржи вендора за ПО, проданное партнерами региона (без потолка)
•Годовой бонус за выполнение плана: 120 000 руб. (базовый план) и 200 000 руб. (повышенный план)
•Прозрачный совокупный доход: 120 000 – 220 000+ руб. (60k оклад + 60k KPI + 4% с продаж с 1-го месяца)
•Готовая инфраструктура: база компаний, отлаженные онлайн-курсы для партнеров, отдельный специалист по обучению и сильный штатный инженерный пресейл
•Компенсация расходов: полное покрытие транспортных, командировочных и представительских расходов на личные встречи
•Комфортный офис: площадка для проведения ежемесячных партнерских мероприятий с оборудованием и образцами ТСД
