Описание компании
«Клеверенс» — крупнейший в России разработчик программного обеспечения для автоматизации учета товара по штрихкодам и RFID-меткам. Помогает производителям, продавцам и системным интеграторам решать задачи сканирования штрихкодов и RFID-меток при помощи мобильных приложений, чтобы каждый сотрудник склада, магазина, производства решал поставленные руководством задачи со смартфона или с терминала сбора данных.
Задачи
•Совершать горячие и теплые продажи
•Квалифицировать все обращения
•Консультировать клиентов по интеграции наших решений с их учетными системами (1С и др.)
•Выявлять потребности в автоматизации. Анализировать бизнес-процессы заказчика (складской учет, маркировка, инвентаризация, розница) и предлагать решения на стыке работы со штрихкодами/RFID и их учетных систем (1С и других)
•Выявлять перспективы сделки за рамками первоначального обращения
•Сопровождать сделки, организовывать взаимодействие внутренних и внешних ресурсов с сотрудниками и подрядчиками клиента
•Выявлять потенциал новых партнеров
•Участвовать в развитии партнеров, т.к. они приводят клиентов
•Обрабатывать входящие заявки с сайта, почты, телефона, Jivo
•Звонить действующим клиентам компании для совершения повторных продаж
•Готовить и выставлять коммерческие предложения на софт, оборудование и услуги
•Общаться с партнерами и коллегами во всех отделах, чтобы сделка продвигалась по воронке
•Отображать всю работу в CRM системе, включая все переписки в любых мессенджерах
•Активно участвовать в еженедельных мероприятиях отдела, таких как «незнайка», «трекинг», «планерка»
•Готовиться к сдаче и пересдаче сертификации на знание продуктов
Требования
•У тебя есть понимание основных учетных систем и конфигураций 1С (Бухгалтерия, УТ, ЗУП, ERP). Это не требует от тебя навыков программирования, но поможет говорить с клиентами на одном языке
•У тебя есть успешный опыт продаж IT-решений на платформе 1С. Ты понимаешь их ценность для бизнеса и цикл продаж
•Есть опыт в продажах софта, проектов или других непростых решений и тебя не пугает, что первое время нужно основательно разобраться в продукте
•Ты занимался активными продажами — да, работа со входом, но не консультант, а профессионал, который может защитить цену и предложить то, о чем клиенты даже не думали
•Ты активен, и в сложных ситуациях будешь искать выход, а не отговорки
•Ты анализируешь свою работу, чтобы повысить эффективность. Вы активный, честный и позитивный
•Имеете черты характера, присущие специалистам сферы продаж (высокие карьерные и финансовые амбиции, коммуникабельность, настойчивость)
•Ваше главное убеждение — «Нет ничего невозможного!», оптимистичная жизненная позиция
Условия
•Работа с IT-продуктом, который компании используют каждый день, без которого они не могут эффективно работать
•График 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени (удаленно или гибрид)
•Полностью белая компания (оформление по ТК РФ, белая заработная плата)
•Развитие с возможностью карьерного роста до руководителя группы
•Понятная система материальной мотивации:
•Оклад: от 60 000 руб. на руки
•Премиальная часть (KPI): выплачивается ежемесячно и зависит от выполнения ключевых показателей эффективности
•Процент от сделок, выплачивается по факту закрытия сделки: лицензии Lifetime — 4%; лицензии SAAS (подписка) — 6%; услуги (внедрение, доработки) — 4%; оборудование (терминалы сбора данных, сканеры) — 4%
•Бонус за достижение годового плана по марже
•Аккаунт в AMO CRM и IP-телефония
•База клиентов и лидов
•Наставник, который поможет быстрее включиться в работу
•Алгоритмы звонков, обучающие материалы и инструкции
•КП, сайт для клиентов, презентация с форматами участия
•Много материалов для разогрева и дожима клиентов
•Постоянное обучение от руководителя
•Канал с большим количеством кейсов и инструментами, которые помогут в продажах
•Аудиозаписи и расшифровки звонков менеджеров
