О позиции
Мы находимся в поиске специалиста по операционной отчетности для сквозного анализа продаж и KPI по всей цепочке дистрибуции: национальные дистрибьюторы, региональные дистрибьюторы, аптечные сети, пониманию форматов P&L дистрибьюторов и АС, а так же текущих бизнес процессов на фарм рынке.
Основная задача позиции — объединять большие массивы данных из разных источников, видеть взаимосвязи между показателями трех направлений и переводить данные в конкретные выводы, рекомендации и по прогнозам и рискам для коммерческого бизнеса.
Ключевые задачи
•Анализировать взаимосвязь KPIs направлений и зон ответственности департамента.
•Формировать единое представление о движении продукта по товаропроводящей цепочке: sin, sout, товарный запас, центр, регионы
•Анализировать продажи в разрезе дистрибьюторов, аптечных сетей, SKU, брендов, регионов и каналов.
•Выявлять отклонения, тренды, риски и точки роста бизнеса.
•Проводить факторный анализ причин выполнения / невыполнения коммерческих KPIs
•Анализ товарных запасов и оборачиваемости.
•Выявление рисков избыточного stock и OOS.
•Анализ ассортиментной матрицы и представленности портфеля у ключевых партнеров компании
•Анализ эффективности коммерческих условий, скидок и бонусов по портфелю НФ у партнеров
•Подготовка аналитики для переговоров с ключевыми дистрибьюторами.
•Анализ динамики продаж и товарных запасов по регионам.
•Анализ покрытия и представленности продукции.
•Сопоставление динамики региональной дистрибуции с продажами национальных дистрибьюторов и аптечных сетей.
•Выявление регионов с недостаточным покрытием, избыточными запасами или потенциалом роста.
•Анализ перетоков продаж между каналами и дистрибьюторами.
•Объединение данных дистрибьюторов, аптечных сетей, внутренних систем и внешних рыночных баз.
•Проверка качества данных: поиск дублей, пропусков, аномалий и расхождений между источниками.
•Создание аналитических витрин и моделей данных.
•Автоматизация регулярной отчетности.
•Разработка и развитие dashboards.
•Формирование единой системы KPI и контроль корректности методологии расчетов.
Что для нас важно
•Опыт работы в коммерческой аналитике фармацевтического рынка
•Практическое понимание товаропроводящей цепочки фармрынка: производитель, национальный дистрибьютор, региональная дистрибуция, аптечная сеть.
•Понимание логики и взаимосвязи sin, sout, stock и конечного спроса.
•Опыт работы с данными дистрибьюторов и аптечных сетей.
•Опыт работы с большими массивами данных и объединения нескольких источников.
•Технические навыки: Excel — продвинутый уровень; SQL — уверенный уровень; Power BI — уверенный уровень; Power Query / Power Pivot; Python — будет преимуществом
•Опыт работы с МДЛП, рыночными фармацевтическими базами и другими источниками данных фармрынка будет преимуществом.
Что мы предлагаем
•Годовой бонус;
•Гибридный удаленный формат работы:
•ДМС на сотрудника и несовершеннолетних детей
•Компенсация питания, мобильной связи, гибкие льготы, скидки у партнеров, etc
•Крутая команда профессионалов
