О роли
Мы ищем опытного менеджера по полевому маркетингу, базирующегося в Филадельфии, с опытом работы в B2B SaaS, чтобы присоединиться к глобальной маркетинговой команде и стать человеком на месте для координации и поддержки GTM-кампаний с местной командой продаж.
Что вы будете делать
Кросс-функциональная координация
•Быть основным контактным лицом между командой продаж в США и глобальным маркетингом
•Работать напрямую с отделами продаж, партнерств, юридическими экспертами и службой поддержки клиентов, чтобы понять их потребности, перевести их в маркетинговую активность и убедиться, что это действительно происходит
•Координировать выход на рынок, кампании и полевые инициативы, поддерживая синхронность как местной команды, так и глобального маркетинга
•Выявлять пробелы и возможности на местах и возвращать их глобальной команде с четким контекстом
Поддержка воронки продаж
•Поддерживать генерацию воронки продаж через целевые кампании, координацию контактов и ABM для приоритетных аккаунтов
•Помогать продвигать лиды и возможности вперед в сотрудничестве с командой продаж
•Отслеживать результаты и докладывать о том, что работает
Мероприятия
•Вести календарь мероприятий по полевому маркетингу в США: торговые выставки, круглые столы, организованные ужины, спонсорства и многое другое
•Координировать выполнение мероприятий от начала до конца: логистика, спикеры, сбор лидов и последующая работа после мероприятия
Контент и лидерство мнений
•Локализовать или создавать глобальный контент для аудитории США: тон, ссылки, рыночный контекст
•Поддерживать отдел продаж нужными материалами на нужном этапе
•Вносить вклад в кампании и инициативы лидерства мнений, специфичные для США, в сотрудничестве с глобальной командой контента
Что мы ищем
•8+ лет опыта в B2B полевом маркетинге, генерации спроса или маркетинге, ориентированном на продажи
•Опыт работы в полевом маркетинге обязателен — вы управляли региональной программой и знаете, что нужно для самостоятельного ведения
•Опыт работы в B2B SaaS обязателен; вы понимаете длинные циклы продаж, сложные комитеты по закупкам и реалии маркетинга для корпоративных покупателей
•Вы находитесь в районе Филадельфии и готовы ходить в офис не менее 3 дней в неделю
•Вы работали в среде, где нужно было не просто выполнять процесс, а определять его
•Опыт в мероприятиях, контент-маркетинге и поддержке продаж — отдельно или в комбинации
•Человек, который искренне любит работать с отделом продаж, понимает их потребности и знает, как быть полезным, не мешая
•Уверенное владение HubSpot или аналогичной CRM
•Аналитический и организованный подход; вы умеете расставлять приоритеты, когда пять задач кажутся срочными
•Комфортно работать в глобальной распределенной компании, где маркетинговая команда находится в Европе, а вы будете единственным полевым маркетологом в своем регионе
