# О Datafold
Datafold — платформа автоматизации data engineering. Значительная часть нашего бизнеса — реализация крупномасштабных проектов data engineering, таких как миграции data-платформ, с помощью ИИ, по фиксированной цене и с гарантированными сроками. Мы не типичный поставщик ПО и не системный интегратор: мы компания с венчурным финансированием, которая с нуля переосмыслила автоматизацию и выполняет проекты до 6 раз быстрее альтернатив, меняя правила игры в индустрии IT-услуг.
Мы тесно сотрудничаем с data-платформами, такими как Databricks и Snowflake, чтобы находить клиентов, совместно продавать и выполнять миграции в масштабе.
О роли
Datafold ищет опытного Account Executive, который будет отвечать за новый бизнес в восточном и центральном регионах США и Канады. Это роль с высокой самостоятельностью и опорой на партнёрскую модель. Вы будете продавать продукт, где результат — завершённая миграция в срок по фиксированной цене — и есть суть контракта. Это принципиально другой разговор, чем при традиционных продажах ПО, и нужен человек, способный одновременно заслужить доверие и на техническом, и на уровне руководства.
Вы будете строить и вести собственный pipeline через партнёрства с data-платформами, владеть полным циклом продаж от первого звонка до подписанного контракта и тесно работать с нашими Forward Deployed Engineers, чтобы обеспечить бесшовную передачу и опыт для клиента.
Чем вы будете заниматься
•Владеть полным циклом продаж для новых клиентов (new logos) в восточном и центральном регионах США и Канаде: discovery, техническая квалификация, предложение, переговоры и закрытие сделки
•Строить и развивать pipeline через нашу партнёрскую экосистему (Databricks, Snowflake, GCP, dbt, Microsoft), включая совместные продажи в поле, совместное планирование по аккаунтам и знакомства через партнёров
•Проводить убедительные discovery и разговоры о ценности как с руководителями data engineering, так и с executive-покупателями (уровень VP/CTO)
•Сотрудничать с Forward Deployed Data Engineers для оценки объёма миграционных проектов, подготовки SOW и формирования ожиданий клиента по срокам поставки
•Представлять Datafold на партнёрских мероприятиях, полевых meetup и брифингах для клиентов по США и Канаде
•Передавать рыночную и конкурентную аналитику в продукт и GTM — вы близки к клиентам и партнёрам; ваш вклад определяет, как мы развиваемся
Что мы ищем
•5+ лет в enterprise-продажах ПО, из них минимум 2 года — продажи в сфере data/analytics (data-платформы, ETL/ELT, инструменты data engineering или смежные области)
•Подтверждённый опыт закрытия новых enterprise-клиентов в США и Канаде
•Опыт partner-led или co-sell модели
•Комфортная работа с техническими покупателями: писать SQL не обязательно, но нужно уверенно вести разговор с лидом data engineering о сложности миграции, рисках и сроках
•Опыт outcome-based продаж или продаж профессиональных услуг — сильный плюс: продажа deliverable по фиксированной цене отличается от продажи SaaS-лицензии, и вы понимаете почему
•Самостартующий специалист с mindset строителя — у нас есть рабочая модель, но команда EMEA ещё на ранней стадии, и вы поможете определить, как она масштабируется
Компенсация
Конкурентная базовая зарплата + комиссия без потолка и доля в компании (equity)
