# Менеджер по B2B-продажам / Business Development Manager (IT, SaaS)
Компания: Gispey — AI-стартап в сфере HRTech
Город: Пермь
Формат работы: удалённо
Занятость: полная
Зарплата: 50 000–60 000 ₽ на руки + бонусы за продажи
О компании
Gispey — AI-платформа для автоматизации рекрутинга. Наш продукт помогает рекрутинговым агентствам и HR-командам автоматизировать поиск кандидатов, первичный отбор и общение с соискателями, включая голосовой скрининг.
Мы создаём AI-рекрутера, который берёт на себя часть задач специалиста по подбору персонала и помогает рекрутерам работать эффективнее.
Сейчас мы находимся на этапе развития MVP и запуска первых коммерческих пилотов. Поэтому у первого менеджера по продажам будет возможность непосредственно влиять на развитие продукта, позиционирование и коммерческую стратегию компании.
Кого мы ищем
Ищем самостоятельного B2B Sales Manager / Business Development Manager, который умеет находить клиентов с нуля, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и закрывать сделки.
Это не позиция оператора входящих заявок. Нам нужен человек, который готов самостоятельно выстраивать продажи нового IT-продукта и работать в условиях стартапа.
Основные задачи
•Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов и формировать клиентскую базу.
•Выходить на собственников, генеральных директоров и руководителей рекрутинговых агентств, HR-директоров и руководителей подбора.
•Проводить холодные звонки, переписку и первичные переговоры.
•Выявлять потребности клиентов, разбираться в их процессах подбора персонала.
•Презентовать Gispey через демонстрации продукта и показывать бизнес-ценность решения.
•Продавать платные пилотные проекты и сопровождать клиента до оплаты.
•Вести переговоры, отрабатывать возражения, готовить коммерческие предложения.
•Вести CRM и контролировать воронку продаж.
•Анализировать результаты: конверсию, причины отказов, цикл сделки.
•Разрабатывать и улучшать скрипты, сообщения, презентации и другие инструменты продаж.
•Передавать команде обратную связь от потенциальных клиентов для улучшения продукта.
Наши ожидания
•Опыт B2B-продаж от 2 лет.
•Опыт самостоятельного поиска клиентов (холодные звонки, переписки, outbound-продажи).
•Опыт проведения переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения.
•Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и оплаты.
•Понимание принципов построения воронки продаж и работы с CRM.
•Умение продавать сложные или новые продукты через бизнес-ценность, а не только через перечисление функций.
•Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
•Готовность работать в условиях стартапа, где процессы ещё формируются.
Будет преимуществом
•Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, HRTech или AI-решений.
•Опыт работы с рекрутинговыми агентствами, HR-компаниями и корпоративными клиентами.
•Опыт запуска продаж нового продукта с нуля.
•Опыт формирования скриптов, CRM-воронки и системы отчётности.
Что мы предлагаем
•Работа в развивающемся AI-стартапе с реальным продуктом.
•Возможность стать первым человеком, отвечающим за коммерческое направление.
•Прямое взаимодействие с основателем компании и влияние на стратегию продаж.
•Возможность самостоятельно выстроить процессы, которые в дальнейшем станут основой отдела продаж.
•Удалённый формат работы.
•Фиксированная часть: 50 000–60 000 ₽ на руки.
•Дополнительные бонусы за привлечённых и оплативших клиентов. Система мотивации обсуждается на собеседовании.
Как мы будем оценивать результат
•Количество целевых компаний в работе.
•Количество содержательных переговоров с потенциальными клиентами.
•Количество квалифицированных коммерческих возможностей.
•Количество проданных и оплаченных пилотных проектов.
•Формирование работающей и понятной системы продаж.
