Описание
GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний. 16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях. В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам GLS/CargoTetris (международные рынки).
Задачи
•Ведение полного цикла продажи: квалификация, discovery, демонстрация, пилот, КП, переговоры, договор, оплата и передача клиента в сопровождение
•Ведение CRM, прогноз продаж, анализ конверсии по этапам и подготовка отчетности
•Основной фокус - продажи подписок CargoTetris и enterprise-решений GLS на международных рынках
Требования
•Умеет вести диалог с клиентом и фиксировать договоренности
•Ориентирован на план продаж и конверсию в оплату
•Обладает самоорганизацией при удаленной работе
•Настойчив в follow-up и работе с длинным циклом сделки
•Умеет работать с командой продукта, маркетинга и поддержки
•Готов к звонкам с клиентами из разных часовых поясов и к командировкам по согласованию
•Английский язык от B2 для звонков, переписки и презентаций
•Испанский, португальский, немецкий или французский язык будет преимуществом
•Понимание SaaS-продаж, CRM и процессов грузоперевозок, загрузки транспорта и складской логистики
•Высшее образование. Профиль в сфере экономики, продаж, логистики или IT будет преимуществом
•Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах SaaS, IT-решений или решений для логистики
•Опыт международных продаж и сделок с циклом от 1 месяца будет преимуществом
Условия
•Формат работы: удаленный, гибкий график. Локация должна позволять работать с клиентами Западной Европы (UTC+0)
•Возможность постоянного профессионального роста
•Выстроенная структура обучения и плавный ввод в должность
•Достойная заработная плата: окладная часть (95 000 рублей) + премии (ежемесячная переменная часть по KPI и % с продаж)
•Официальное оформление по договору услуг с СМЗ/ИП
•Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив
•Минимум бюрократии и формализма: работаем быстро, ценим удобство и результат
