Описание
Мы — динамично развивающаяся юридическая фирма. Активно масштабируем бизнес. Ищем ключевого игрока в команду со свежими идеями, полного энтузиазма продолжать начатый нами путь. Если вы готовы к вызовам и хотите видеть реальный результат своей работы, присоединяйтесь к нам!
Задачи
•Разработка и реализация стратегии лидогенерации для юридических услуг
•Обеспечение 30 входящих запросов в день, из которых 10 — целевые клиенты
•Способствование привлечению 200 целевых клиентов в месяц
•Тестирование новых маркетинговых гипотез с достижением конверсии в продажу 20-30% от целевых клиентов
Требования
Приоритет 1:
•Успешный опыт развития маркетинга и лидогенерации для юридических фирм аналогичного уровня и стадии развития
•Четкое понимание специфики привлечения клиентов на юридические услуги со средним чеком от 150 000 рублей
Приоритет 2:
•Опыт привлечения целевых лидов в сфере услуг на российском рынке, с сопоставимым средним чеком и для компаний схожего этапа развития
•Опыт настройки и работы с сервисами сквозной аналитики
•Глубокое понимание performance-маркетинга, умение работать с каналами, ориентированными на прямые продажи и лидогенерацию, а не только на охваты и бренд
•Умение предложить конкретные гипотезы и каналы привлечения, а также обосновать их ожидаемой стоимостью лида и бюджетом
•Ориентация на системное привлечение целевых клиентов, а не на разовые контакты или личные связи, которые являются временным решением
•Умение строить юнит-экономику и обеспечивать прибыльность маркетинговых кампаний
•Опыт тестирования маркетинговых гипотез с использованием небольших бюджетов (например, от 50 000 рублей на гипотезу) для проверки их эффективности
Целевые показатели:
•Максимальная стоимость запроса (лида): до 5 000 рублей
•Конверсия запроса в целевого клиента: не менее 30%
•Максимальная стоимость целевого клиента: до 15 000 рублей
Условия
•Возможность стать ключевым игроком в растущей компании и напрямую влиять на ее развитие
•Бюджет на тестирование гипотез
•Поддержка руководства, готового глубоко погружаться в процесс и принимать быстрые решения
•Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально; также возможны варианты фиксированной оплаты за целевого клиента или % от продаж)
•Работа в команде, где ценятся результаты и инициатива
•Разные варианты оформления: по ТК РФ или договору ГПХ
•Возможность участия в корпоративных мероприятиях, путешествиях фирмы
