О компании
Мы — динамично развивающаяся юридическая фирма. Активно масштабируем бизнес. Ищем ключевого игрока в команду со свежими идеями, полного энтузиазма продолжать начатый нами путь. Если вы готовы к вызовам и хотите видеть реальный результат своей работы, присоединяйтесь к нам!
Ключевые задачи
•Разработка и реализация стратегии лидогенерации для юридических услуг, обеспечение 30 входящих запросов в день, из которых 10 - целевые клиенты.
•Способствование привлечению 200 целевых клиентов в месяц.
•Тестирование новых маркетинговых гипотез с достижением конверсии в продажу 20-30% от целевых клиентов.
Требования
Опыт и экспертиза
•Приоритет 1: Успешный опыт развития маркетинга и лидогенерации для юридических фирм аналогичного уровня и стадии развития. Четкое понимание специфики привлечения клиентов на юридические услуги со средним чеком от 150 000 рублей.
•Приоритет 2: Опыт привлечения целевых лидов в сфере услуг на российском рынке, с сопоставимым средним чеком и для компаний схожего этапа развития.
•Опыт настройки и работы с сервисами сквозной аналитики.
•Глубокое понимание performance-маркетинга, умение работать с каналами, ориентированными на прямые продажи и лидогенерацию, а не только на охваты и бренд.
•Умение предложить конкретные гипотезы и каналы привлечения, а также обосновать их ожидаемой стоимостью лида и бюджетом.
•Ориентация на системное привлечение целевых клиентов, а не на разовые контакты или личные связи, которые являются временным решением.
•Умение строить юнит-экономику и обеспечивать прибыльность маркетинговых кампаний.
•Опыт тестирования маркетинговых гипотез с использованием небольших бюджетов (например, от 50 000 рублей на гипотезу) для проверки их эффективности.
Дополнительно
Четкое понимание и опыт работы с ключевыми метриками:
•Максимальная стоимость запроса (лида): до 5 000 рублей.
•Конверсия запроса в целевого клиента: не менее 30%.
•Максимальная стоимость целевого клиента: до 15 000 рублей.
Что мы предлагаем
•Возможность стать ключевым игроком в растущей компании и напрямую влиять на ее развитие.
•Бюджет на тестирование гипотез.
•Поддержку руководства, готового глубоко погружаться в процесс и принимать быстрые решения.
•Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально; также возможны варианты фиксированной оплаты за целевого клиента или % от продаж).
•Работу в команде, где ценятся результаты и инициатива.
•Разные варианты оформления: по ТК РФ или договору ГПХ.
•Возможность участия в корпоративных мероприятиях, путешествиях фирмы.
•Офис расположен в Московской школе управления Сколково (ул. Новая, д. 100). Транспортная доступность - от ст.м. Славянский бульвар на спец. автобусе SK2 или от ст.м. Тропарево на Sk4. На территории есть охраняемая парковка.
Как мы видим процесс собеседования
После первичного отбора резюме, мы предложим вам решить реальный кейс нашей фирмы. Мы ожидаем, что вы сможете предложить конкретные решения и стратегии, опираясь на свой опыт, без использования сторонних инструментов.
