Маркетолог (B2B, IT)
Мы — компания в сфере IT-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, виртуализация, облака и решения для ЦОД. Ищем опытного B2B-маркетолога для офисной работы в Санкт-Петербурге.
Кого мы ждём
•Маркетолог с опытом в B2B, желательно в IT-инфраструктуре, облаках, ЦОД или enterprise-решениях.
•Практика самостоятельного запуска и сопровождения контентных воронок и account-based кампаний.
•Не подойдёт: специалисты, ориентированные исключительно на performance, PR или SMM. Здесь — контент как инструмент привлечения лидов и развития сложных продаж.
Роль и ожидания
Вы будете не просто делать контент — вы формируете и ведёте маркетинговые воронки, влияющие на качество и объём целевых лидов. Роль не управленческая по умолчанию, но предполагает самостоятельное принятие решений, координацию с продажами и влияние на маркетинговую стратегию.
Основная задача
Создавать и оптимизировать поток целевых B2B-лидов через комплексные контентные воронки и точечные коммуникации (e-mail, LinkedIn, экспертные кейсы, партнёрские форматы). Цель — реальные коммерческие действия: запрос расчёта, встреча, квалифицированный лид, передача в sales.
Ключевые обязанности
•Стратегия и сегментация: анализ рынков, определение приоритетных отраслей, формирование целевых аккаунт-листов и сегментов по масштабу и ролям ЛПР/ЛВР.
•Проектирование воронок: разрабатывать структуры воронок под ключевые сегменты и партнёрские направления, планировать путь клиента.
•Запуск и оптимизация: запускать e-mail-цепочки, LinkedIn-подходы, контент-кампании; A/B-тестирование офферов, тем писем и форматов.
•Контент: создавать и курировать технические и бизнес-материалы — статьи, кейсы, one-pager, white-paper, презентации, лид-магниты и коммерческие предложения, адаптировать ТЗ от продуктовой команды.
•Взаимодействие с продажами: передавать и квалифицировать лиды, собирать фидбэк по качеству, согласовывать сценарии работы с ключевыми клиентами.
•Аналитика и отчётность: отслеживать конверсии по сегментам, каналам и материалам; выделять успешные подходы и масштабировать их; предлагать улучшения на базе данных.
Ожидания
•Опыт в B2B-маркетинге, предпочтительно в IT-инфраструктуре, облаках, ЦОД или enterprise-SaaS.
•Подтверждённые кейсы запуска контентных воронок и получения коммерческих лидов (кейсы, метрики, примеры кампаний).
•Опыт работы с ABM или account-based подходами будет преимуществом.
•Навыки e-mail-маркетинга и работы с LinkedIn как каналом привлечения.
•Умение переводить технические характеристики в клиентские ценности и коммерческие аргументы.
•Грамотная письменная и устная русская речь; уверенное деловое общение с ЛПР/ЛВР.
•Системное мышление, аналитический подход, умение работать с большими объёмами информации.
•Готовность регулярно работать из офиса в Санкт-Петербурге и координировать межфункциональные задачи.
Будет плюсом
•Опыт тесной работы с продажами и участие в коммерческих переговорах.
•Понимание длинного цикла сделки в B2B и практики nurture-кампаний.
•Опыт создания аналитических материалов (TCO, ROI, сравнения решений).
•Навыки работы с маркетинговой аналитикой, CRM и инструментами автоматизации (маркетинговые платформы, e-mail-сервисы).
Что вы получите
•Влияние на маркетинговую стратегию и качество коммерческих лидов в технической нише.
•Возможность развивать ABM-подходы и масштабировать успешные воронки.
•Работа с продуктами: серверы, СХД, решения для ЦОД и комплексные IT-решения.
•Чёткая связь между вашей работой, лидами и доходом компании.
•Трек развития: Senior → Руководитель направления или Head of ABM.
•Гибридный формат, офис в Санкт-Петербурге, современное оборудование, обучение и профессиональный рост.
