Локация
Москва, Митинская улица, 20; работа на месте работодателя
Зарплата
от 160 000 ₽ на руки в месяц
Компания
МГ-Клининг оказывает клининговые услуги и развивает направление работы с крупными корпоративными клиентами.
Что делать
•Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию на основе целей бизнеса и продаж.
•Исследовать рынок клининговых услуг, конкурентов, целевые отрасли и потребности корпоративных заказчиков.
•Формировать сегментацию клиентов категорий А и А+, базы целевых компаний и стратегии выхода на ключевые аккаунты.
•Разрабатывать ABM-кампании, персонализированные предложения, презентации, кейсы и материалы для продаж.
•Совместно с коммерческим директором и отделом продаж управлять потоком лидов и повышать конверсию по всей воронке.
•Тестировать и масштабировать каналы, развивать региональный маркетинг и строить воспроизводимую систему привлечения клиентов.
Требования
•Опыт работы маркетологом в B2B от 3 лет.
•Опыт разработки маркетинговой стратегии, маркетинговых исследований и конкурентного анализа.
•Понимание B2B-маркетинга, воронки продаж и привлечения корпоративных клиентов.
•Сильные аналитические навыки, работа с финансовыми показателями, маркетинговыми гипотезами и метриками CAC, CPL, ROMI/ROI и LTV.
•Продвинутый уровень Excel или Google Sheets.
•Готовность самостоятельно проводить исследования, делать выводы и взаимодействовать с отделом продаж.
Хорошо, если есть
•Опыт в клининге, facility management, эксплуатации недвижимости или коммерческой недвижимости.
•Опыт ABM-маркетинга и продвижения услуг с длинным циклом сделки.
•Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и сегментами А/А+.
•Опыт регионального масштабирования и построения маркетинга с нуля.
•Знание Битрикс24 и систем сквозной аналитики.
Культура и преимущества
•Ключевая роль в развитии маркетинга компании.
•Возможность самостоятельно сформировать маркетинговую стратегию.
•Прямое взаимодействие с руководством и коммерческим блоком.
•Возможность влиять на масштабирование бизнеса.
•Высокий уровень самостоятельности.
Процесс найма
•В отклике необходимо описать опыт работы в B2B-сегментах, разработки стратегий, анализа рынков и конкурентов, привлечения крупных клиентов и ABM-маркетинга.
•Также нужно привести пример маркетингового проекта с измеримым ростом продаж и указать каналы с лучшими результатами.
