Компания работает в сфере оптовых поставок для строительных и производственных предприятий.
Компания ищет специалиста, который возьмёт на себя развитие и управление клиентской базой компании: самостоятельный поиск новых потенциальных клиентов, актуализацию существующей базы, распределение компаний между менеджерами по продажам и контроль результатов их работы.
Это не вакансия маркетолога по рекламе и контенту. Необходим специалист, который умеет находить перспективные B2B-компании, систематизировать информацию и организовывать процесс работы с клиентской базой.
Чем предстоит заниматься
1. Поиск и развитие клиентской базы
•Самостоятельно искать новые источники и формировать базы потенциальных B2B-клиентов.
•Находить действующие строительные, девелоперские, подрядные и производственные компании.
•Анализировать открытые источники, отраслевые площадки, реестры, тендеры и закупки.
•Выявлять компании с действующими объектами и потенциальной потребностью в металлопрокате.
•Актуализировать существующую клиентскую базу: проверять контакты, находить ЛПР, уточнять информацию о компаниях.
•Выявлять дубли и взаимосвязанные юридические лица, систематизировать данные по группам компаний.
2. Управление распределением клиентской базы
•Распределять компании между менеджерами по продажам.
•Ставить задачи по проработке клиентов с конкретными сроками.
•Контролировать своевременность обработки переданных компаний.
•Организовывать ротацию клиентской базы между менеджерами с сохранением истории взаимодействий.
•Следить, чтобы перспективные компании не оставались без внимания и не терялись в процессе работы.
3. Контроль работы с клиентской базой
•Ежедневно отслеживать выполнение менеджерами задач по развитию клиентов.
•Контролировать внесение результатов звонков, встреч и переговоров в CRM.
•Собирать обратную связь и отчёты по отработке компаний.
•Отслеживать назначенные и проведённые встречи.
•Выявлять причины отсутствия результатов и предлагать варианты улучшения процесса.
4. Развитие системы управления клиентскими данными
•Поддерживать актуальность, полноту и достоверность клиентской информации.
•Обеспечивать сохранение истории контактов, встреч и взаимодействий с клиентами.
•Участвовать в совершенствовании CRM и автоматизации работы с базой.
•Использовать современные инструменты поиска и обработки информации, включая ИИ.
Наши ожидания
Обязательно:
•Опыт работы с B2B-клиентскими базами, в лидогенерации, CRM-аналитике, Sales Operations или смежных направлениях от 2 лет.
•Практический опыт самостоятельного поиска и формирования баз потенциальных клиентов.
•Умение находить и проверять информацию о компаниях из разных источников.
•Опыт работы с CRM, Excel или Google Таблицами.
•Навыки структурирования больших объёмов информации, очистки баз и выявления дублей.
•Опыт постановки задач, контроля сроков и получения обратной связи от сотрудников.
•Системность, самостоятельность, настойчивость и внимание к деталям.
Будет преимуществом:
•Опыт работы в строительной отрасли, девелопменте, оптовой торговле металлопрокатом или промышленном B2B.
•Понимание структуры строительных компаний, подрядчиков и закупочных процессов.
•Опыт работы с Bitrix24, amoCRM, отраслевыми базами и тендерными площадками.
•Навыки парсинга, автоматизации обработки данных и применения ИИ-инструментов.
•Участие во внедрении или доработке CRM-систем.
Что мы предлагаем
•Работу в действующей B2B-компании с собственной клиентской базой и отделом продаж.
•Возможность самостоятельно выстроить и развивать систему управления клиентской базой.
•Прямое взаимодействие с генеральным директором.
•Полную занятость.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Долгосрочную работу и возможность профессионального развития.
Кто необходим компании
Отлично подойдёт специалист, который не просто умеет собирать контакты компаний, а понимает, как превратить клиентскую базу в постоянно работающий инструмент развития продаж.
Вы умеете самостоятельно находить новые компании, проверять их актуальность, распределять между менеджерами и добиваться того, чтобы каждая переданная компания была качественно отработана.
Если у вас есть реальный опыт самостоятельного формирования и управления B2B-клиентскими базами - будем рады вашему отклику.
