Описание
Acsour входит в ТОП-10 крупнейших компаний в сфере аутсорсинга учетных функций, работает на рынках России и СНГ и оказывает услуги ведущим международным компаниям. Мы ищем Marketing Operations & Product Marketing Manager с сильными компетенциями в продуктовом маркетинге, который умеет исследовать аудиторию, формулировать позиционирование и превращать экспертизу компании в понятные коммерческие предложения. Вместе с руководителем маркетинга предстоит разрабатывать маркетинговые решения и самостоятельно реализовывать их — от гипотезы до запуска и оценки результата — для рынков России и Центральной Азии.
Задачи
•Исследование и сегментация целевой аудитории, выявление потребностей, бизнес-задач, критериев выбора поставщика и барьеров к покупке
•Формирование позиционирования и ценностных предложений с учетом полученных данных
•Разработка стратегии продвижения услуг и развития продуктовой линейки с учетом бизнес-целей компании, потребностей аудитории и особенностей рынков СНГ и Центральной Азии
•Создание единого каталога услуг: упаковка новых предложений и поддержание актуальности действующих
•Разработка логики и содержания коммерческих страниц услуг и материалов для отдела продаж, формулирование ключевых сообщений и адаптация коммуникации под целевую аудиторию и рынок
•Участие в запуске новых продуктов: от гипотезы до оценки результата и доработки предложения
•Адаптация продуктовой линейки и маркетинговых сообщений с учетом локальной специфики
•Разработка и запуск маркетинговых кампаний для России и стран Центральной Азии, координация адаптации предложений и материалов под особенности целевых рынков
•Анализ локального спроса и конкурентной среды, корректировка позиционирования по результатам
•Развитие и администрирование CRM-системы (Битрикс24)
•Развитие маркетинговой аналитики: организация отслеживания источников лидов, оценка качества обращений и анализ вклада маркетинговых каналов в сделки
•Автоматизация маркетинговых и операционных процессов: рассылки, сегментация баз, передача данных между системами
•Развитие сайтов и лендингов: разработка логики коммерческих страниц, подготовка ТЗ для подрядчиков, анализ пользовательского пути и повышение конверсии
•Настройка интеграций между маркетинговыми системами
•Построение лидогенерации через сайты, контент и вебинары, CRM
Требования
•Опыт работы в сфере сложных услуг B2B с длинным циклом продаж для среднего и крупного бизнеса — консалтинг, аутсорсинг, бухгалтерские, юридические, IT-услуги или HR Tech
•Практический опыт связки маркетинговых активностей с бизнес-задачами: умение объяснить, как конкретная кампания повлияла на лиды, сделки и выручку
•Подтвержденный опыт продуктового маркетинга: исследования и сегментация аудитории, построение позиционирования, опыт с примерами запуска новых услуг
•Опыт построения лидогенерации через сайты, контент и вебинары, понимание роли CRM в процессе лидогенерации и продаж
•Обязателен опыт работы с Битрикс24: настройка воронок, лидогенерация, отслеживания источников лидов, сегментации и качества данных
•Опыт развития коммерческих сайтов: разработка структуры и логики страниц, понимание SEO, повышение конверсии
•Умение самостоятельно управлять маркетинговыми проектами: разработка гипотез, постановка целей, планирование, координация подрядчиков и коллег, контроль сроков и качества, доведение до результата
•Понимание экспертного B2B контент-маркетинга, вебинаров и кейсов клиентов: умение превращать экспертизу компании в лидогенерацию, даже если материалы готовят другие специалисты
•Высшее образование (желательно маркетинг, менеджмент или экономика)
•Английский язык на уровне B2 Upper-Intermediate
•Аналитическое мышление, самостоятельность, инициативность, позитивность и хорошее чувство юмора, умение аргументировать решения, конструктивно обсуждать альтернативы и доводить согласованные решения до результата
Будет плюсом:
•Желателен опыт запуска услуг и проектов одновременно на разных рынках, в том числе в Центральной Азии
•Умение применять ИИ-инструменты для маркетинговых исследований, анализа информации, сегментации аудитории и подготовки материалов
Условия
•Прямой вклад в результат — каждый ваш шаг влияет на количество сделок и на запуск новых рынков, результат вы увидите в цифрах
•Новый опыт и кейсы: развитие маркетинга на нескольких рынках, формирование позиционирования и упаковка сложных B2B-услуг — от исследования потребностей аудитории до готового коммерческого предложения и оценки результатов
•Настоящий продукт: работа в B2B с длинным циклом продаж и реальными потребностями бизнеса, а не с абстрактным трафиком
•Гибридный или удаленный формат работы
•Оформление в штат компании, полностью «белая» заработная плата
•Социальный пакет в зависимости от вашей страны работы
•Работа с командой профессионалов, возможность обмена опытом и экспертизой
•Уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом на собеседовании
