Описание: Sumsub — компания, разрабатывающая AI-powered trust инфраструктуру для комплаенс-операций в масштабе. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и риск-процессы, помогая организациям сокращать ручной труд и выходить на новые рынки.
Задачи:
•Разработка, доработка и реализация комплексной глобальной GTM-стратегии для AML & TM suite, расширение на новые географические рынки и высокорастущие enterprise-сектора
•Ответственность за рост выручки и достижение стратегических целей
•Выявление неохваченных рыночных возможностей, структурных трендов и новых региональных потребностей для привлечения ценных enterprise-клиентов
•Проведение конкурентных исследований, оценки рисков и регуляторных требований
•Партнёрство с продуктовой и регуляторной командами для поддержания лучших в своём классе AML & TM решений в разных регионах
•Связь между Sales, Product, Marketing, Legal и Customer Success для обеспечения слаженной реализации GTM-инициатив и внедрения продукта
•Разработка и проведение программ enablement для более чем 100 сотрудников Sales, Pre-Sales и Account Management
Требования:
•5+ лет опыта в продажах
•Опыт продажи AML или Financial Crime продуктов
•Глубокое понимание AML/CFT-регулируемых индустрий, регуляторных фреймворков и конкурентного ландшафта
•Подтверждённый успех в увеличении выручки, управлении крупными enterprise-сделками и выходе на новые рынки
•Опыт разработки и реализации go-to-market стратегий для регионального и глобального расширения в быстро меняющейся бизнес-среде
•Отличные навыки межличностного общения, включая работу в матричной организации и умение влиять и вести переговоры с руководством и коллегами
•Опыт проведения масштабных образовательных программ для более чем 100 человек
•Владение инструментами sales-аналитики, CRM (Salesforce, HubSpot), навыки принятия решений на основе данных
•Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области
•Будет плюсом: MBA
Условия:
•Remote-first, культура, основанная на доверии, без обязательных офисных дней и учёта посещаемости
•В некоторых локациях доступны офисы или коворкинги — выбор остаётся за сотрудником
•Гибкий график работы без фиксированного расписания 9-to-5
•Выходной в день рождения, 10 личных дней в году, семь больничных дней без оформления документов, дополнительные выходные на Рождество и Новый год
•Рыночно обоснованная, справедливая и прозрачная компенсация; диапазон зарплат не указывается, так как компенсация варьируется в зависимости от подтверждённой локации работы и местных рыночных условий
•Информация о компенсации для конкретной локации предоставляется в письменном виде на раннем этапе процесса найма
•Финансовые бонусы на свадьбу и рождение ребёнка
•Полностью оплачиваемые командные поездки несколько раз в год
•Оплата мероприятий и обучения по специальности
•Предоставление необходимых инструментов и оборудования для работы
•Этапы найма: скрининг TA, интервью с нанимающим менеджером, тестовое задание, финальное интервью
