О компании
Stiltsoft — прибыльная, product-led B2B SaaS компания, которая создаёт приложения для Confluence, Jira и Bitbucket. Её продукт Table Filter — широко используемое приложение для Confluence, которым пользуются более 15 000 компаний, и один из топ-продавцов на Atlassian Marketplace.
Задачи
•Отвечать за маркетинговую стратегию и план роста по выручке от новых клиентов, включая позиционирование, сообщения, каналы, цели и go-to-market
•Отвечать за бюджет 2027 года на рекламу, мероприятия, инструменты, подрядчиков и эксперименты
•Оценивать, пилотировать и принимать решения о новых маркетинговых инструментах и технологиях на основе результатов
•Руководить командой из двух маркетологов: продукт-маркетолога-универсала и соцмедиа-маркетолога
•Управлять отношениями с Atlassian, включая программы маркетплейса и события экосистемы
•Работать с Product Lead над конверсией триалов в платящих клиентов, формируя письма, контент, кейсы и демо вокруг общего идеального профиля клиента
Требования
•Не менее 5 лет опыта в маркетинге или эквивалент, включая не менее 2 лет в B2B SaaS и опыт управления людьми
•Опыт роста продукта, продаваемого через триалы и самообслуживание без отдела продаж, с подтверждёнными результатами
•Практический опыт продукт-маркетинга: позиционирование, сообщения, конкурентный анализ и go-to-market, работа в тесном контакте с продуктом и разработкой
•Умение ставить цели, планировать и управлять бюджетом, принимать решения при неполных данных
•Опыт постановки приоритетов, доведения работы до конца и коучинга маркетологов разного уровня
•Русский язык для внутренней работы
•Английский язык на уровне B2+/C1 для профессионального и внешнего общения
Будет плюсом
•Опыт работы с маркетплейсом или экосистемой приложений, например Atlassian или Shopify
•Опыт первого маркетингового найма в компании
•Маркетинг сложных технических продуктов
•Customer marketing
•Опыт организации мероприятий с подтверждённым ROI
•Органический рост через SEO и контент
•Практический опыт работы с аналитикой, рекламой, SEO и lifecycle-инструментами
Условия
•Гибкое планирование, устойчивая нагрузка и культура разумного диалога без лишнего давления и жёсткого top-down управления
•Бюджет на домашний офис, дополнительные дни отпуска, медицинская страховка и компенсация фитнеса
•Бюджет на обучение и образование, языковые курсы, внутренние Communities of Practice, возможность участвовать в событиях экосистемы Atlassian
•Поддержка DevClub-митапов и open-source проектов, таких как Webpack и JUnit
Процесс найма
Вводное интервью, тестовое задание (take-home task) и интервью с командой
