Кто такие Sonar?
Sonar помогает организациям уверенно поставлять agentic-код. Создание кода стало массовым, а уверенность в нём — редкостью. Наша основная платформа, SonarQube, проверяет более 750 миллиардов строк кода ежедневно, обеспечивая agentic-верификацию и управление для всего кода. Нам доверяют более 7 миллионов разработчиков и 75% компаний из списка Fortune 100, включая команды Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca и Ford Motor Company. Sonar помогает организациям сокращать простои, повышать безопасность и снижать стоимость и риски agentic-разработки ПО. Основана в Женеве, сейчас штаб-квартира в Остине, Техас. У Sonar глобальная команда, работающая в офисах и хабах, включая Силиконовую долину, Лондон, Бохум, Барселону, Сингапур, Токио и округ Вашингтон. В Sonar мы помогаем предприятиям строить agentic software factories, которые могут быстро двигаться, сохраняя контроль, последовательность и доказательную базу, необходимые для уверенной поставки.
Задачи
•Генерировать новые возможности в рамках выделенного портфеля наиболее стратегических клиентов через upsell и cross-sell.
•Вести стратегическое взаимодействие с клиентами, включая Quarterly Business Reviews, демонстрируя, как наши решения помогают им соответствовать критическим стандартам соответствия, таким как DORA, CRA и OWASP.
•Развивать глубокие отношения с техническими и бизнес-чемпионами, становясь для них главным экспертом по чистому коду и безопасности приложений.
•Формулировать ценность продвинутых возможностей, включая применение AI для безопасного кодирования, чтобы выделять наши предложения и решать сложные проблемы клиентов.
•Оценивать, составлять коммерческие предложения, вести переговоры и закрывать сделки по обновлению на уровне enterprise, управляя всем циклом продаж с высокой точностью.
•Сотрудничать с маркетингом для создания и реализации целевых кампаний, резонирующих со специфическими болевыми точками банковской и ритейл-индустрий.
•Проактивно делиться инсайтами и лучшими практиками продаж на регулируемые рынки с остальной командой продаж.
•Вести тщательный учёт активности по аккаунтам и прогнозирование возможностей с помощью Salesforce.com.
Требования
Желательно:
•Опыт работы или глубокое понимание принципов Secure DevOps и того, как безопасность интегрируется в современный жизненный цикл разработки ПО.
•Знание применения AI для повышения безопасности кода и умение обсуждать его преимущества с технической аудиторией.
Обязательно:
•Твёрдое понимание ключевых стандартов соответствия и безопасности, критичных для финансового и ритейл-секторов, включая Digital Operational Resilience Act (DORA), Cyber Resilience Act (CRA) и OWASP Top 10.
•Подтверждённый успех на протяжении 7+ лет в B2B SaaS-продажах, с опытом продажи технических продуктов техническим покупателям и исполнительным спонсорам.
•Экспертиза в управлении и росте крупных enterprise-аккаунтов, включая навигацию по сложным циклам продаж и ведение переговоров по сделкам свыше £250k, при поддержании run rate инкрементального роста выручки на уровне 120k/месяц при ASP 25k. Мы работаем в режиме высокой скорости.
•Мастерство в планировании аккаунтов, стратегическом поиске клиентов и управлении пайплайном от квалификации лидов до закрытия сделки.
•Исключительные коммуникативные навыки и умение слушать, способность доносить убедительные ценностные предложения до C-level контактов и эффективно обрабатывать возражения.
•Владение Salesforce.com обязательно — это должно восприниматься как критический инструмент успеха.
•Проактивная, клиентоориентированная и командная позиция, профессиональный уровень письменного и устного английского.
•Отношение «строим самолёт на лету» обязательно.
•Опыт работы в условиях гиперроста и связанных с ним вызовов и возможностей — плюс.
•Опыт работы с secure DevOps, знакомство с ключевыми концепциями и стандартами, регулирующими качество и безопасность кода.
Формат работы
Компания придерживается культуры работы в офисе: три якорных дня — понедельник, вторник и четверг — создают ритм совместной работы, который делает офис-хаб ценным. Кандидаты должны быть реально базированы в локации, где опубликована роль; если это не так, компания готова поддержать релокацию для подходящего человека.
