Описание
BML - бренд мужской одежды премиального сегмента. Мы расширяем партнёрскую сеть и ищем лидера, который возьмёт на себя развитие B2B-направления.
Задачи
•Разработка и внедрение стратегии B2B-продаж, план масштабирования с учётом региональных особенностей.
•Анализ эффективности каналов и перераспределение ресурсов.
•Активный поиск и привлечение партнёров: оптовых клиентов, дистрибьюторов, франчайзи, корпоративных клиентов.
•Полный цикл сделки: переговоры с первыми лицами, расчёт маржинальности и юнит-экономики, КП, заключение и сопровождение договоров, контроль дебиторской задолженности.
•Ведение партнёров, контроль соблюдения стандартов бренда.
•Участие в формировании ассортиментной матрицы, выставках и презентациях коллекций.
•Отчётность и CRM, аналитика продаж.
Требования
•Опыт B2B-продаж от 3 лет; ритейл, опт или продажа франшиз - преимущество.
•Умение считать юнит-экономику сделки.
•Сильные навыки переговоров, готовность к холодным звонкам и встречам с первыми лицами.
•Понимание премиального сегмента и стандартов сервиса.
•Опыт работы с CRM, аналитика продаж, грамотная речь.
•Самостоятельность, нацеленность на результат, готовность к командировкам.
Будет плюсом: Понимание основ бухгалтерии и юридического оформления договоров — преимущество
Условия
•Фиксированная ставка + % от прибыли; заработок зависит от результата.
•Гибкий график с разъездами; ценим результат, а не часы в офисе.
•Официальное трудоустройство, скидки на продукцию бренда.
