Описание
X-Hub – международный FinTech-сервис для приёма платежей. Позволяет иностранному бизнесу получить выплату за рубежом в согласованной валюте, а российскому покупателю оплатить зарубежный сервис привычным способом. Оператор сервиса имеет лицензию Payment Services Provider. Компания работает с международными онлайн-бизнесами: SaaS, digital-продуктами, онлайн-образованием и другими направлениями. Активно растёт количество подключённых мерчантов и развивается сотрудничество с банками.
Задачи
•Самостоятельно формируйте базу целевых B2B-клиентов: находите компании через открытые источники, изучайте их продукт и выявляйте их соответствие целевому портрету клиента
•Выходите на контакт с ЛПР: основатели, коммерческие и финансовые директора, руководители платёжного направления
•Обрабатывайте тёплые лиды от маркетинга – холодный поиск будет не единственным источником клиентов
•Выявляйте потребность, презентуйте продукт компании и отрабатывайте первичные возражения
•Квалифицируйте клиентов по чек-листу и доводите их до состоявшейся встречи с BizDev, передавая информацию по квалификации
Требования
•Опыт в продажах от 3 лет
•Навык самостоятельного холодного поиска B2B-клиентов: формирование базы, выход на ЛПР, квалификация и назначение встреч
•Умение выявлять потребность, понятно объяснять ценность продукта и работать с возражениями
Будет плюсом: опыт в FinTech, PSP, IT, SaaS или банках.
Условия
•На период адаптации компания поддерживает повышенной фиксированной частью: 80 000 ₽ в первый месяц, 70 000 ₽ во второй, далее – 60 000 ₽ (цифры указаны на руки)
•1 500 – 3 000 ₽ – за каждую целевую встречу клиента с BizDev
•Бонус зависит от состоявшихся целевых встреч, а не от закрытия сделки BizDev
•Удалённый формат работы
•График: 5/2, Пн–Пт
•Время работы: 09:00–18:00 по МСК
•Погружение в продукт и рабочие задачи с помощью действующего BizDev
•Карьерный рост до BizDev, в том числе на международное направление
•При переходе на позицию BizDev доход может вырасти до 300 000 ₽ уже в первый год
•Прямая связь результата и дохода: бонус начисляется за каждую состоявшуюся целевую встречу и не зависит от того, закроет ли BizDev сделку
•До 20% трафика составляют тёплые лиды от маркетинга – не только самостоятельный холодный поиск
•Компания готова оплачивать участие в профильных международных конференциях и мероприятиях
•Готовый профиль целевого клиента – понятные критерии и чек-лист квалификации, по которым легко определить, подходит компания или нет
