Обзор позиции
Координатор по альянсам будет играть ключевую роль в поддержке и стимулировании роста бизнеса HP внутри Advania. Эта позиция сочетает в себе административное мастерство с проактивным взаимодействием с поставщиками, обеспечивая эффективное продвижение возможностей HP от их выявления до закрытия.
Вы будете тесно сотрудничать с менеджером по альянсам HP в Advania и менеджером по партнерскому бизнесу HP. Успешный кандидат будет обеспечивать операционную поддержку, координировать работу внутренних и внешних заинтересованных сторон, управлять регистрацией сделок, поддерживать запросы на ценообразование и помогать гарантировать эффективное продвижение возможностей HP в соответствии с согласованными бизнес-целями.
Зарплата и льготы
Бюджетная зарплата для этой роли конкурентоспособна на рынке IT-продаж.
Гибридный режим работы
Мы признаём преимущества удалённой и гибкой работы. Мы применяем политику гибридного режима работы, которая позволяет нашим сотрудникам балансировать время в офисе и время дома. Каждая команда в нашей организации может самостоятельно решать, как реализовать эту политику.
Обязанности
•Поддержка ежедневного администрирования партнерства с поставщиком HP.
•Управление и ведение регистрации сделок и их отслеживание.
•Координация запросов на ценообразование и взаимодействие с командами HP для обеспечения конкурентоспособной коммерческой поддержки.
•Мониторинг незавершённых действий и проактивное взаимодействие с заинтересованными сторонами для обеспечения своевременных ответов.
•Ведение точных записей и отчетности, связанных с возможностями HP, стимулами, ценообразованием и бизнес-показателями.
•Поддержка администрирования программ, акций, стимулов и инициатив, финансируемых поставщиком.
•Тесное сотрудничество с командами HP, работающими с партнерами, для построения продуктивных рабочих отношений.
•Выступать в качестве ключевого контактного лица между Advania и операционными командами HP.
•Сотрудничество с менеджером по альянсам HP в Advania и менеджером по партнерскому бизнесу HP для понимания стратегических приоритетов и бизнес-целей.
•Обеспечение коммуникации между отделами продаж, поставщика, коммерческими и операционными командами.
•Эскалация препятствий и содействие их разрешению для поддержки требований клиентов и продаж.
•Поддержка продвижения возможностей HP через эффективное взаимодействие с поставщиком.
•Помощь в выявлении и максимизации возможностей регистрации сделок и финансирования.
•Обеспечение надлежащего внимания и поддержки со стороны поставщика к возможностям.
•Помощь в отслеживании активности в воронке продаж и выявлении возможностей, требующих вмешательства.
•Поддержка инициатив, направленных на увеличение доходов, прибыльности и доли рынка HP.
Что означает успех
•Эффективное управление регистрацией сделок HP и запросами на ценообразование.
•Сильное вовлечение и хорошие отношения с заинтересованными сторонами HP.
•Улучшение сроков обработки запросов на поддержку от поставщика.
•Повышенное использование финансирования, программ и коммерческих стимулов HP.
•Положительные отзывы от команд продаж, партнеров HP и внутренних заинтересованных сторон.
•Осязаемый вклад в рост бизнеса HP и повышение операционной эффективности.
Квалификации и опыт
•Сильные административные и организационные навыки с отличным вниманием к деталям.
•Способность управлять несколькими приоритетами и работать самостоятельно.
•Уверенный коммуникатор с сильными навыками построения отношений.
•Проактивный и целеустремлённый подход к выполнению задач и достижению результатов.
•Отличные навыки управления заинтересованными сторонами и сотрудничества.
•Сильные навыки работы с Microsoft Office, особенно Excel.
•Способность эффективно работать в рамках внутренних и внешних команд.
О нас
Мы — технологическая компания с ориентацией на людей. В Advania мы верим в то, что нужно наделять людей возможностями создавать устойчивую ценность с помощью умного использования технологий. Будучи одним из ведущих партнеров Microsoft в Великобритании, специализирующимся на Azure, Security, Dynamics 365 и Microsoft 365, мы имеем доказанный опыт успешной реализации трансформационных IT-услуг.
