Описание
SomaLab — система мониторинга нагрузки для профессионального спорта. Делаем датчики, которые собирают GNSS, IMU и пульс, считаем 150+ метрик: дистанция по зонам, ускорения, метаболическая мощность, HRV и т.д. С нашими датчиками работают топ клубы РПЛ и сборные России. Всего 47 команд, 41 из них присоединились за 2026 год.
Задачи
•Отвечать за выручку компании. Предыдущие продажи осуществляли через входящий трафик и сарафан. Теперь нужен человек, который сделает из этого систему.
•Строить коммерческую службу: найм менеджеров, воронка, CRM, план продаж.
•Самому вести переговоры с ключевыми клиентами: клубы РПЛ и ФНЛ, академии, федерации, лиги.
•Расширять рынок: академии, мини-футбол, хоккей, студенческий спорт.
•Вместе с продуктом формировать линейку и цены под разные сегменты.
•Вести контракты, продления и допродажи действующим клиентам.
Требования
•Опыт руководства B2B-продажами со сложной сделкой: длинный цикл, несколько лиц, принимающих решение, чек от миллиона рублей.
•Отличное знание теории продаж.
•Умение самому вести переговоры и закрывать сделки, а не только управлять.
•Готовность разобраться в техническом продукте на уровне разговора с тренером по физподготовке и спортивным учёным.
Будет плюсом:
•Знание спортивной индустрии и контакты в клубах, академиях, федерациях.
•Опыт работы с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ (не критично).
Условия
•Москва, рядом с клиентами. Основная команда в Петербурге.
•Командировки в клубы и на сборы.
•Команда маленькая, менеджерских прослоек нет. Работа напрямую с генеральным директором.
•Продукт уже работает в топ-клубах и сборных. Коммерческую службу вы строите сами, и её результат напрямую виден в выручке.
