О компании
«Торговая Группа Союз» - группа компаний, которая специализируется на производстве продукции для профессиональной кухни, пищевых производств и ритейл.
Наша компания существует на рынке уже более 30 лет. Занимается производством молочных, комбинированных и растительных сливок, молока, смесей для мороженого, кондитерских кремов, творожного сливочного сыра, высокобелковых коктейлей и других продуктов под торговыми марками:
— Чудское озеро
— CREAMART
— Лужский молочный комбинат
— Dally Cream
— Yomilk Protein
— Brise
Молочная продукция под брендом «Чудское озеро» занимает ведущие позиции на рынке сегмента HoReCa. Компания также производит неактивные сухие пивные дрожжи - сырье для производства пищевых добавок, сырье для производства кормов для животных, БАДов.
Предприятие имеет собственную сырьевую базу - современный автоматизированный колхоз, расположенный в Псковской области. Производственные площадки компании располагаются в Новгородской, Ленинградской и Псковских областях.
По многим видам деятельности компания является ведущим российским производителем, осуществляющим поставки своей продукции по всей территории страны и за рубеж.
Обязанности
•Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
•Управление продажами и обеспечение выполнения планов по выручке, объему продаж и прибыльности
•Руководство коммерческим блоком, постановка целей руководителям отделов продаж и контроль ключевых показателей
•Развитие существующих каналов продаж и поиск новых рынков, территорий и направлений роста
•Развитие клиентской базы и привлечение крупных стратегических клиентов
•Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, личное участие в заключении ключевых сделок
•Формирование и контроль ценовой политики, коммерческих условий и маржинальности продаж
•Анализ рынка, конкурентной среды, клиентского спроса и перспективных продуктовых направлений
•Планирование и прогнозирование продаж, повышение эффективности коммерческих процессов и качества работы в CRM
•Взаимодействие с производством, маркетингом, логистикой и технологами по вопросам развития ассортимента, запуска новых продуктов и удовлетворения потребностей клиентов
Требования
•Успешный опыт управления продажами на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя крупного отдела продаж
•Опыт работы в FMCG, продуктах питания, HoReCa, пищевых производствах или смежных B2B-направлениях будет значительным преимуществом
•Опыт управления руководителями и построения эффективной коммерческой команды
•Понимание принципов ценообразования, маржинальности, коммерческих условий и управления дебиторской задолженностью
•Сильные аналитические навыки, умение работать с планами продаж, прогнозами и коммерческими показателями
•Опыт системной работы с CRM и понимание воронки продаж
•Стратегическое мышление в сочетании с готовностью глубоко погружаться в коммерческие процессы
•Самостоятельность, инициативность, ответственность за результат и высокий уровень управленческих и коммуникативных навыков
Что мы предлагаем
•Работу в стабильной производственной компании с более чем 30-летней историей
•Работу в команде профессионалов и прямое взаимодействие с продажами, производством и руководством компании
•Официальное оформление по ТК РФ
•Корпоративное обучение и возможности профессионального развития
•Высокий уровень дохода по результатам собеседования
•Работа в офисе, удаленный формат не рассматриваем
•График работы 5/2; суббота, воскресенье и все праздничные – выходные дни
•Ежемесячные премии за стаж работы в компании
•Корпоративное питание, ДМС
•Материальная помощь к 01.09, к НГ, подарки к НГ, подарки к ДР
