О компании
Группа компаний "МАК" — инжинирингово-логистическая компания полного цикла, оказывающая услуги по проектной логистике и инженерному сервису промышленного оборудования для добывающих отраслей и предприятий комплекса тяжелого машиностроения. Команда обладает опытом и компетенциями, которые позволяют брать на себя задачи управления проектами и инженерным решениям любой сложности и различного назначения.
Сейчас компания ищет профессионала на одну из ключевых ролей — позицию Коммерческого директора/Руководителя функции продаж и клиентского сервиса.
Задачи на позиции
•Управление функцией продаж: развитие и систематизация стратегии продаж и портфеля клиентов (B2B сегмент, сложная проектная инженерная логистика, оборудование и промышленные станки ЧПУ).
•Управление командой продаж: систематизация KPI, работа с мотивацией и эффективностью, ассесмент команды.
•Развитие клиентского портфеля через различные каналы: тендерные площадки, посещение тематических выставок, сотрудничество с деловыми сообществами. Средний чек контракта 20-60 млн руб.
•Внедрение новых и отладка текущих операционных процессов функции. Систематизация CRM-системы (Битрикс 24) для управления функцией продаж, прогнозирования и отчетности.
•Управление клиентским сервисом: инструменты долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, выявление потребностей в расширении сервисного покрытия (cross-sell), продажа дополнительных услуг и контрактов (up-sell).
•Участие в разработке e-commerce платформы для китайских заводов-производителей станков ЧПУ и российских компаний сегмента тяжелого машиностроения.
Опыт и знания, необходимые на позиции
•Опыт продаж в B2B сегменте (прямые продажи крупным и средним промышленным предприятиям). Опыт работы в компаниях с годовой операционной прибылью от 1 млрд руб.
•Опыт продаж в сфере промышленного оборудования/электроники/EPC-контрактов.
•Навыки управления длительным циклом сделки (3-6+ месяцев).
•Навыки управления командой и опыт в управленческой роли.
•Системность и стройность в работе, готовность принимать управленческие решения и брать ответственность за результат.
•Управленческая зрелость, опыт на руководящей позиции 5+ лет.
Условия на позиции
•Прозрачный и официальный компенсационный пакет: фиксированный оклад + проектные бонусы.
•Управленческая роль в команде с прямым подчинением собственнику бизнеса.
•Квалифицированная и профессиональная команда, комфортная рабочая среда (БЦ в центре города, опция корпоративного спорта).
