О роли
Приглашаем коммерческого директора обеспечить кратный рост выручки при сохранении целевого уровня маржинальности, отвечать за доходную часть P&L всей компании перед Учредителем.
Профиль кандидата
► Вы строили продажи в реальном секторе? Бакалея, FMCG, агро или производство напитков. Знаете разницу между ценой закупки сырья landed cost и чистой прибылью после логистики сетей. Понимаете, что такое OOS и штраф за недопоставку.
► Умеете считать юнит-экономику на салфетке? Видите сделку насквозь до того, как менеджер нажмет кнопку «отправить КП». Знаете, когда скидка в 3% убьет годовую EBITDA подразделения.
► Управляете людьми через цифры, а не лозунги? Лично пересобирали команду продаж и систему мотивации, привязав бонусы к объему и марже.
Вы - архитектор прибыли, который понимает: выручка без маржи — это быстрый путь к кассовому разрыву.
Предлагаем
•Реальный продукт. Здесь нет инфоцыганства и абстрактных метрик: есть тоннаж, паллеты и живые деньги на расчетном счету.
•Прозрачный потолок дохода. Фикс + % от валовой прибыли коммерческого блока. Если компания зарабатывает больше благодаря Вашим решениям — Вы богатеете вместе с ней. При выполнении плана х2-х3 за 2 года — вход в опционную программу.
•Релокационную программу и поддержку при вхождении в должность.
•Свободу действий: Операционный директор одобряет стратегию раз в квартал. Бюджеты на маркетинг, найм ключевых людей — в ваших руках. Никакой бюрократии.
Обязанности
•Стратегическое управление продажами: выполнение годового плана по выручке и EBITDA; разработка стратегии захвата новых каналов сбыта (федеральные ритейл-сети, HoReCa, дистрибьюторский канал).
•Управление ценообразованием и маржой: контроль прайс-листов, системы скидок и промо-календаря; защита нижней границы цены совместно с закупками и производством; ежеквартальный пересмотр цен согласно инфляции и динамике сырьевых рынков.
•Развитие экспорта (приоритет — Китай): глубокая донастройка существующего канала; проведение переговоров с зарубежными партнерами, контроль валютных рисков, организация логистики и таможенного оформления.
•Тендерное направление: масштабирование участия в государственных и коммерческих торгах; повышение конверсии из подачи заявки в победу без критического падения маржи контракта.
•Оптимизация клиентского портфеля: регулярный ABC/XYZ-анализ базы; фокус на удержании группы «А» (топ-20% клиентов), снижение Churn Rate, работа над LTV и индексом лояльности (NPS).
•Бюджетирование коммерческой службы: формирование бюджета отдела маркетинга, трейд-маркетинга и ФОТ продающих подразделений; обоснование ROI каждого вложенного рубля.
•Операционная эффективность коммерческого блока: контроль дебиторской задолженности (DPO), сокращение цикла сделки, автоматизация отчетности через CRM и BI-дашборды.
Как откликнуться
Готовы к челленджу? Ждем!
•Ваше резюме и одну цифру: какой была самая высокая рентабельность сделки, которую вы закрывали за последний год.
•Подтвержденный опыт вывода российских производителей в федеральные сети («Пятерочка», «Магнит», «Лента») со своим брендом.
