О компании
Компания «МАКСИМА» (Иркутск) занимается продажами медицинского оборудования, расходных материалов и лабораторного оборудования.
Вакансия
Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие продаж в направлениях медицинского оборудования и расходных материалов и лабораторного оборудования: управление командой, клиентской базой, ключевыми проектами и новыми точками роста.
Основная цель позиции — обеспечить устойчивый рост выручки и валовой прибыли направления за счёт системной организации продаж и развития отношений с заказчиками.
Задачи
Управление продажами:
•выполнение плана продаж и валовой прибыли;
•развитие действующих заказчиков и привлечение новых;
•управление коммерческой воронкой и ключевыми сделками;
•развитие продаж государственным и коммерческим медицинским организациям;
•развитие продаж через 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Управление командой:
•постановка целей и задач менеджерам и руководителям направлений;
•организация системной работы с клиентской базой;
•контроль активности, воронки и результатов;
•развитие сотрудников и повышение производительности команды.
Коммерческий директор лично участвует в наиболее крупных и стратегически важных проектах:
•ведёт переговоры с ключевыми заказчиками;
•прорабатывает сложные коммерческие решения;
•формирует стратегию сделки и коммерческое предложение;
•координирует работу внутренних подразделений;
•сопровождает проект от выявления потребности до заключения и исполнения контракта.
Развитие направления:
•определение приоритетных сегментов, регионов и групп заказчиков;
•развитие перспективных товарных направлений;
•поиск новых коммерческих возможностей и точек роста;
•развитие партнёрств с производителями и поставщиками;
•участие в формировании долгосрочного плана развития направления.
Кого мы ищем
Нам нужен руководитель с сильной коммерческой экспертизой, который умеет одновременно управлять продажами и лично работать с крупными сделками.
Важно:
•успешный опыт управления продажами в B2B/B2G;
•опыт руководства коммерческой командой;
•подтверждённый опыт выполнения планов продаж;
•опыт ведения крупных и сложных сделок;
•сильные переговорные навыки;
•понимание экономики сделки, маржинальности и коммерческой эффективности;
•умение управлять воронкой, клиентской базой и работой менеджеров;
•системность, самостоятельность и ориентация на результат.
Существенным преимуществом будет опыт работы с медицинским или лабораторным оборудованием, государственными медицинскими организациями, 44-ФЗ и 223-ФЗ, тендерными и проектными продажами.
Условия
•Профессиональная поддержка на всех этапах работы;
•Быстрое принятие решений — минимум бюрократии;
•Структура заработной платы: оклад, KPI + бонус от выполнения планов;
•Офис в центральном районе города с удобной инфраструктурой: общественный транспорт, парковка;
•Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, сб-вс — выходные дни.
