# Коммерческий директор крупного пищевого производства
Приглашаем на работу коммерческого директора крупного пищевого производства для нашего партнера
Чем предстоит заниматься:
— Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия, выполнение планов продаж, выручки и маржинальности.
— Управление продажами по каналам сбыта, регионам, клиентам и категориям продукции. Развитие существующих и поиск новых каналов.
— Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами, управление ценовой политикой и коммерческими условиями.
— Анализ рынка, конкурентов и спроса; управление дебиторской задолженностью и качеством клиентского портфеля.
— Синхронизация планов продаж с производством: управление ассортиментной матрицей и товарными остатками.
— Управление цепочкой поставок: оптимизация складской, транспортной логистики и затрат на доставку до клиента.
— Определение приоритетов развития бренда и продуктового портфеля, увязка маркетинга с задачами продаж.
— Формирование KPI коммерческого блока, выстраивание аналитики и прогнозирования.
— Управление руководителями направлений (продажи, трейд-маркетинг, логистика) и кросс-функциональное взаимодействие с производством, финансами и качеством.
— Работа с дистрибьюторами, оптовыми клиентами, традиционной розницей, HoReCa, федеральными и/или региональными торговыми сетями.
— Масштабирование бизнеса: вывод на рынок новых продуктов, масштабирование каналов сбыта, обучение команды.
Требования:
— Высшее образование (желательно в сфере управления, маркетинга или экономики).
— Опыт работы Коммерческим директором / Директором по продажам / Руководителем коммерческого блока производственного предприятия предпочтительно пищевой отрасли не менее 3-х лет.
— Опыт управления крупными объемами регулярных продаж.
— Готовность к командировкам.
— Умение управлять ценообразованием, маржинальностью, ассортиментом и оборачиваемостью.
— Практический опыт коммерческих переговоров на уровне первых лиц и закупочных подразделений крупных клиентов.
— Опыт управления несколькими функциями коммерческого блока.
— Коммуникабельность, инициативность, стрессоустойчивость, целеустремленность.
Условия:
— Работа в крупной стабильно развивающейся компании
— График работы 5/2.
— Достойная заработная плата (оклад + KPI).
— Трудоустройство согласно ТК РФ.
— Релокационный пакет.
При направлении отклика просим в сопроводительном письме привести один конкретный пример из вашего профессионального опыта: в чем заключалась бизнес-проблема и каков был ее масштаб; какие решения и действия вы предприняли; какого измеримого результата (в цифрах) удалось достичь. Отклики, содержащие такой пример, рассматриваются в приоритетном порядке.
