О компании
«Простые вещи» — креативное производство, где придумывают и создают подарки, которые хочется оставить себе. Здесь работают взрослые люди с ментальными особенностями, их труд и творчество — в основе каждого продукта.
В ассортименте керамика, предметы из дерева, свечи, мыло, стикеры, открытки, одежда и аксессуары. Компания принимает коммерческие заказы, занимается коллаборациями, создает дизайны для самых разных носителей и проводит воркшопы для команд о том, как работать, чтобы разным людям было нормально вместе.
Сегодня команда — 115 человек. Компания ищет коммерческого директора, который будет лично приносить сделки и отвечать за весь коммерческий доход компании. Каждая сделка — это работа для людей в мастерских.
Тебе предстоит:
•Лично вести и закрывать ключевые B2B-сделки: корпоративные подарки, мерч, крупные заказы;
•Отвечать за план выручки и поступлений по всем коммерческим направлениям: B2B, B2C, коллаборации, корпоративные партнерства, квоты;
•Руководить командой продаж: распределять клиентов, ставить планы, развивать и мотивировать менеджеров;
•Принимать решения по ценам, скидкам и экономике крупных сделок;
•Выстраивать воронку и прогноз продаж и оплат в CRM, контролировать дебиторку;
•Вместе с продуктом и производством считать маржинальность ключевых товаров и решать, что масштабировать;
•Планировать заказы так, чтобы сроки были выполнимы, а мастерские — загружены;
•Предоставлять отчетность генеральному директору.
Мы ожидаем, что у тебя есть:
•Опыт руководства коммерцией, продажами или бизнес-направлением от 3 лет с ответственностью за выручку и прибыль;
•Лично закрытые крупные B2B-сделки, о которых ты можешь рассказать в цифрах;
•Собственная сеть контактов в корпоративном сегменте (HR, маркетинг, закупки);
•Умение считать экономику сделки: оборот, валовая прибыль, маржинальный доход;
•Прокачанный навык работы с CRM-системами и прогнозом продаж;
•Готовность самому погружаться в задачи — без большого управленческого аппарата.
Будет преимуществом:
•Опыт продаж мерча, корпоративных подарков или lifestyle-товаров;
•Опыт работы с производством или внешними подрядчиками;
•Опыт коммерческих коллабораций и работы с агентствами.
У нас:
•Полная занятость (5/2);
•Оформление по Трудовому кодексу;
•Гибридный формат работы: пространство — в центре Санкт-Петербурга;
•Гибкое начало/конец рабочего дня;
•Оклад + бонус от поступивших оплат;
•Корпоративные скидки и промокоды;
•Возможность ежедневно видеть, как мир перестает делиться на «правильных» и «неправильных», потому что место и дело есть каждому.
