О компании
«Сайма Спорт» — успешная компания по производству товаров для спорта и отдыха. Мы представляем ведущие торговые марки и активно развиваем собственные бренды. Совмещение контрактного производства и продаж на маркетплейсах позволяет нам занимать лидирующие позиции на рынке.
Сейчас наша команда в поиске Коммерческого директора — лидера, который сможет управлять продажами, выстраивать системные процессы и масштабировать бизнес.
Что Вас ждет
•Профессиональный рост - идеальное место для раскрытия своих навыков, работа с сильным продуктом и возможность влиять на стратегию
•Сильная команда - профессиональные единомышленники, готовые поддерживать и помогать в решении сложных задач
•Инновации и технологии - используем передовые инструменты и следим за последними тенденциями, чтобы создавать уникальный продукт для клиентов
Обязанности
•Полное управление продажами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.)
•Выполнение и перевыполнение плана продаж (в штуках и прибыли)
•Контроль и ликвидация остатков, управление товарными запасами
•Вывод новых SKU и площадок, анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и трендов
•Оптимизация маржинальности через управление каналами продаж и ценообразованием
•Влияние на ассортиментную матрицу и прибыльность
•Координация работы команды (найм, обучение, мотивация, профессиональный рост)
•Разработка и внедрение коммерческих стратегий на основе данных и аналитики
Требования
•Опыт управления коммерческой функцией в товарном бизнесе (e-commerce, ритейл, дистрибуция) от 3 лет
•Понимание принципов работы маркетплейсов (Wildberries, Ozon и др.) — даже если без глубокого операционного опыта
•Владение инструментами ИИ: использование нейросетей для прогнозирования спроса, управления ассортиментом, оптимизации рекламных кампаний и автоматизации рутинных задач (ChatGPT, нейросети для аналитики, AI-инструменты для маркетинга)
•Понимание финансовой аналитики: умение работать с юнит-экономикой, считать маржинальность по каждому SKU и каналу, анализировать ROI, управлять денежным потоком
•Сильные переговорные навыки: опыт ведения переговоров с маркетплейсами, поставщиками, подрядчиками, умение отстаивать интересы компании и добиваться выгодных условий
•Опыт управления командой от 10 человек и выполнения планов продаж
•Навыки стратегического планирования и управления проектами
•Умение работать с большими объёмами данных и проводить их анализ
•Готовность к релокации в Вологду
Личные качества
•Твердый и справедливый лидер, способный вдохновлять команду и предъявлять требования
•Психолог и авторитет, за которым команда готова следовать
•Быстро принимает решения и устанавливает высокие стандарты
•Отличные коммуникативные навыки, системное мышление, нацеленность на результат
•Предпринимательский подход: видит деньги в товаре, логике ассортимента, распределении по каналам и скорости оборота
•Готов брать на себя ответственность и отстаивать план
•Играющий тренер: не уходит в стратегию, а следит за ежедневными цифрами, вмешивается при просадках, лично выстраивает правила, процессы и мотивацию
Роль в компании
•Играющий тренер: не уходит в стратегические дали, а следит за ежедневными цифрами, вмешивается при просадках, лично выстраивает правила, процессы, мотивацию команды.
Условия
•Работа в офисе в Вологде
•Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI
•Участие в принятии стратегических решений и реальное влияние на бизнес
•Комфортный современный офис с комнатой отдыха и бесплатной столовой
•Помощь с релокацией (переезд, жилье на первый месяц, адаптация)
Почему стоит прийти именно к нам
Здесь вы сможете не просто управлять продажами, а выстраивать коммерческую систему, принимать стратегические решения и получать реальный результат. Мы ищем не просто исполнителя, а партнера, который будет мыслить как собственник бизнеса, использовать современные инструменты (включая ИИ и финмодели) и вести компанию к новым высотам.
Как откликнуться
Пришлите резюме с пометкой «Коммерческий директор» в теме письма.
Расскажите в сопроводительном письме о вашем опыте управления маркетплейсами, работы с аналитикой и использования ИИ-инструментов в коммерции.
