О компании
«Стандарт Ойл» — надёжный поставщик нефтепродуктов для критически важных отраслей экономики.
Мы входим в число аккредитованных участников биржи СПбМТСБ (секция «Нефтепродукты») и обладаем собственной инфраструктурой: склады и РВС для хранения. 150+ постоянных клиентов доверяют нам стабильность поставок. Номенклатура — светлые нефтепродукты (бензины, дизельное топливо), тёмные нефтепродукты (битум, PG (дорожный битум)).
Принципы работы: индивидуальный подход, цифровизация, надёжность, прозрачность, стабильные отгрузки круглый год.
Кого мы ищем
Коммерческого руководителя с системным опытом управления продажами, закупками, логистикой и развитием продуктовой номенклатуры в нефтепродуктах, ТЭК, ГСМ или смежных B2B-рынках.
Кандидат должен уметь масштабировать бизнес, повышать маржинальность, выстраивать прямые отношения с производителями и ВИНК, снижать зависимость от трейдеров, развивать клиентскую базу и географию присутствия.
Обязанности
•Формирование и реализация коммерческой стратегии компании.
•Управление продажами, закупками, логистикой и развитием продуктовой номенклатуры.
•Масштабирование клиентской базы и географии присутствия.
•Выстраивание прямых отношений с НПЗ, ВИНК и производителями.
•Участие в биржевых торгах СПбМТСБ, развитие биржевого канала.
•Повышение устойчивости цепочки поставок, развитие прямых контрактов, снижение зависимости от трейдеров.
•Управление P&L, бюджетом, маржинальностью, EBIT и чистой прибылью.
•Оптимизация коммерческих расходов, логистики и закупочной модели.
•Развитие каналов сбыта, дилерской и партнёрской сети, B2B-продаж.
•Управление ключевыми клиентами, переговоры, Key Account Management.
•Постановка KPI, мотивация и развитие команды.
•Контроль договорной работы, дебиторской задолженности и коммерческих рисков.
•Отчётность собственнику / CEO.
Требования
•Высшее образование: экономика, финансы, менеджмент.
•Опыт от 10 лет в коммерческом управлении, из них от 5 лет — на позиции коммерческого директора / директора по продажам.
•Опыт в нефтепродуктах, нефтегазе, топливе, ГСМ, битуме или смежных B2B-рынках.
•Опыт управления выручкой от нескольких млрд руб., P&L, маржинальностью, EBIT.
•Подтверждённый опыт масштабирования бизнеса: рост выручки, клиентской базы, географии, доли прямых контрактов.
•Опыт работы с ВИНК, НПЗ, трейдерами, биржей СПбМТСБ.
•Уверенные навыки: коммерческая стратегия, управление продажами, B2B-продажи, развитие бизнеса, стратегическое планирование, бюджетирование, управление прибылью, выручкой и маржинальностью, P&L Management, управление командой, KPI, переговоры с ключевыми клиентами, Key Account Management, корпоративные продажи, региональное развитие, развитие каналов сбыта, партнёрские продажи, дилерская сеть, развитие дистрибуции, операционный менеджмент, оптимизация бизнес-процессов.
•Готовность к командировкам.
•Лидерство, системность, аналитическое мышление, ориентация на результат.
Ключевые KPI
•Рост выручки, валовой прибыли, EBIT и чистой прибыли.
•Рост клиентской базы и географии присутствия.
•Валовая рентабельность и доля коммерческих расходов к валовой прибыли.
•Доля прямых контрактов, снижение зависимости от трейдеров.
•Объём отгрузок, стабильность поставок, SLA.
Условия
•Оформление по ТК РФ.
•Командировки по России.
•Доход обсуждается индивидуально: фиксированная часть + бонус по KPI.
•Возможность влиять на стратегию, команду и ресурсы компании.
•Испытательный срок: 3–6 месяцев.
