О компании и роли
Сеть строительных магазинов «У Михалыча»: инструмент, крепёж, расходники, товары для ремонта и стройки. 26 магазинов в Тюмени и соседних городах, свой распределительный центр, интернет-магазин, корпоративные продажи и собственные торговые марки.
Ищем коммерческого директора.
Вам предстоит отвечать за ассортимент, цены и прибыль сети: какой товар стоит в магазинах, по какой цене он продаётся, сколько на нём зарабатываем и на каких условиях его привозят производители. Решения принимаете по цифрам: продажи, запас и маржа.
Чем предстоит заниматься
•Отвечать за выручку, валовую прибыль и маржу ассортимента
•Следить за оборачиваемостью: товар не лежит без движения, ходовые позиции не пропадают с полки
•Собрать общие правила матрицы, цены и запаса. Они работают и в действующем магазине, и при открытии нового
•Решать, какие группы расширять, а какие выводить
•Держать маржу по всем товарным направлениям и умело балансировать цены внутри них, чтобы зарабатывало направление целиком
•Запускать акции, у которых посчитан эффект на прибыль
•Договариваться со всеми поставщиками о цене, отсрочке, бонусах, маркетинговом бюджете и возврате и закреплять это в договоре
•Развивать собственную торговую марку
•Анализировать товарооборот и делать выводы: что продаётся хорошо, что стоит усилить и что сократить
•Руководить людьми, которые ведут категории, цену и условия с поставщиками
Что для нас важно
•Опыт коммерческого или категорийного управления в сетевой рознице больше 6 лет. Ближе всего товары для ремонта, стройматериалы, инструмент и товары для дома. Подойдёт и другая товарная розница с широким ассортиментом и реальным запасом
•Опыт и в закупках, и в продажах. Вы видели товар с двух сторон: как его берут у поставщика и как его покупают в магазине, на сайте и в корпоративных продажах
•Понимаете сам товар, а не только таблицу. Можете объяснить, зачем позиция на полке и чем она отличается от соседней
•Сами видите, куда развивать направление
•Опыт руководства людьми, которые сами ведут ассортимент, цену или условия с поставщиками
Будет плюсом
•Сети DIY, строительные базы, инструмент, крепёж, отделка
•Запуск собственной марки с контролем запаса
•Работа с распределительным центром и магазинами разной площади
•Общий ассортимент для розницы, сайта и корпоративных продаж
Условия
•Оформление по ТК РФ с первого дня, выплаты два раза в месяц
•Офис в Тюмени, график 5/2
•от 200 000 ₽ на руки: оклад и премия. Премия зависит от валовой прибыли действующих магазинов, коммерческой маржи с учётом бонусов поставщиков и уценки, оборачиваемости. Итоговая сумма зависит от опыта и по результатам собеседования
•Испытательный срок 6 месяцев
•Подчинение генеральному директору
