Обязанности
— Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для достижения целевых показателей выручки и прибыли.
— Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для выявления новых возможностей роста.
— Управление отделами продаж: постановка задач, контроль выполнения планов, мотивация команды.
— Формирование и оптимизация ассортимента товаров с учётом спроса и рентабельности.
— Ведение переговоров с ключевыми поставщиками и партнёрами, заключение договоров на выгодных условиях.
— Контроль ценообразования, разработка акций и специальных предложений для увеличения продаж.
— Оптимизация закупочной деятельности.
— Развитие каналов сбыта, включая онлайн-продажи, продажи на маркетплейсах и работу с федеральными сетями, региональными дистрибьюторами.
— Участие в формировании бюджета коммерческого отдела и контроль его исполнения.
Требования
— Высшее образование (экономическое, финансовое или управленческое).
— Опыт работы на руководящих позициях в торговле не менее 5 лет, из них минимум 2 года на позиции коммерческого директора или аналогичной.
— Успешный опыт построения и масштабирования отделов продаж.
— Глубокое понимание принципов ценообразования, управления ассортиментом и закупочной деятельности.
— Знание основ маркетинга, методов продвижения товаров и анализа рынка.
— Навыки ведения переговоров.
— Умение работать с большими объёмами данных, анализировать финансовые показатели и строить прогнозы.
— Лидерские качества, способность мотивировать команду на достижение высоких результатов.
— Свободное владение MS Office и другими офисными программами.
Задачи
— Управлять коммерческим департаментом как единой системой.
— Обеспечивать выполнение планов по выручке и прибыли.
— Управлять продажами.
— Находить потери выручки и прибыли и устранять их.
— Управлять воронкой продаж, конверсией.
— Контролировать маржинальность, дебиторскую задолженность и эффективность сделок.
— Управлять коммерческими бюджетами и окупаемостью каналов привлечения.
— Ставить задачи руководителям направлений и добиваться результата.
— Усиливать команду, менять процессы и внедрять управляемую систему продаж.
Что важно
— Опыт управления несколькими каналами продаж.
— Ответственность за выручку и прибыль.
— Опыт управления руководителями.
— Умение работать с цифрами, план-фактом, воронкой и маржинальностью.
— Способность принимать решения и доводить их до результата.
— Готовность работать в офисе г. Донецка (возможен гибрид).
Условия
— Работа в стабильной и динамично развивающейся компании.
— График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00, выходные — суббота, воскресенье.
— Готовность к переезду в г. Донецк.
— Оформление в соответствии с ТК РФ, полный социальный пакет.
— Офис находится в центральной части города.
Нам не подойдёт кандидат, который
— работал только в одном канале продаж;
— не отвечал за прибыль;
— не управлял руководителями;
— собирает отчёты, но не меняет систему;
— имеет только маркетинговый опыт без управления продажами;
— избегает ответственности за коммерческий результат.
