О компании
Свит Кэт — бренд и розничная сеть в категории эмоциональных покупок: азиатские сладости, милая канцелярия, игрушки, подарки и lifestyle-товары. Магазины создаются для впечатлений — рассматривать полки, выбирать подарки и возвращаться снова.
Сегодня Свит Кэт — это:
•17 собственных магазинов в 13 городах;
•10 франчайзинговых точек под брендом;
•собственная разработка части ассортимента — от идеи и дизайна до готового продукта;
•годовой оборот — сотни миллионов рублей.
О роли
Это новая должность. Раньше коммерческая функция была распределена между людьми, теперь её собирают в одних руках.
Задача на год: построить системное управление ассортиментом, закупками, ценами, маркетингом и товарными запасами.
Конкретные цели:
•неликвид: сократить в 3-4 раза;
•оборачиваемость: сократить в 2,5 раза;
•выручка: +15–20 млн ₽ в месяц;
•восстановить рост сопоставимых продаж;
•увеличить валовую прибыль;
•собрать и развить команду коммерческого блока.
Зона ответственности: ассортимент и категории, закупки (Россия + Китай), СТМ, цены и акции, маркетинг и бренд, дизайн и креатив.
Ключевые цифры: выручка, валовая прибыль, остатки, неликвид, оборачиваемость. Вы отвечаете за продукт, цены и трафик.
Стартовые условия
Прямого подчинения в коммерческом блоке пока нет. Вы будете управлять категорийными менеджерами, дизайнерами, маркетологами — и параллельно выстраивать структуру, чтобы через год у вас была команда руководителей направлений.
Задачи
•Собрать коммерческую стратегию и внедрить категорийный менеджмент.
•Определять, что продаём, в каком объёме, по какой цене и кому.
•Управлять закупками — от прогноза до поставки.
•Сокращать неликвид, повышать оборачиваемость.
•Развивать СТМ и эксклюзивные товары.
•Усиливать маркетинг и бренд (трафик и узнаваемость).
•Влиять на выручку, валовую прибыль, остатки.
•Строить команду и процессы так, чтобы система работала без вас.
Кого мы ищем
Опыт (MUST HAVE):
•управление ассортиментом в розничной сети (от 10 магазинов или оборот от 300 млн);
•категорийный менеджмент и закупки;
•ответственность за выручку, прибыль, остатки;
•подтверждённые кейсы по сокращению неликвида и росту оборачиваемости;
•управление командой и построение процессов.
Будет преимуществом: работа с Китаем, развитие СТМ, управление маркетингом и креативом, опыт в e-commerce / франшизе / опте, построение коммерческой функции с нуля.
Условия
•Доход: 180 000 – 250 000 ₽ на руки + квартальный бонус за KPI (выручка, прибыль, оборачиваемость, неликвид).
•Подчинение: собственникам.
•Формат: офис в Иваново; для иногородних — удалёнка с регулярными приездами (1–2 раза в 2–3 месяца).
•Оформление: ТК РФ.
•Команда на старте: категорийные менеджеры, дизайнеры, фотографы, маркетологи.
Сопроводительное письмо
В сопроводительном письме опишите один проект, где вы улучшили ассортимент или товарную модель. Укажите масштаб, проблему, действия и результат (цифры).
Откликайтесь, если готовы отвечать за коммерческий результат всей сети и строить систему, на которой бизнес будет масштабироваться.
