О компании
Лизинговая компания приглашает к сотрудничеству Коммерческого директора.
Главная задача: обеспечение роста доходности компании, опираясь на грамотную коммерцию, гибкие продукты и контроль над активами.
Управление доходностью
1. Управление продажами основного продукта - лизинг:
•Ответственность за объем нового бизнеса, маржинальность, клиентскую воронку, конверсию.
•Работа с текущими лимитами фондирования и выжимания из них максимум.
2. Разработка и внедрение стратегии монетизации всех типов активов компании:
•Продажа изъятой техники (организация полного цикла реализации изъятого имущества (спецтехника, оборудование, автотранспорт) через аукционы, тендеры и прямые продажи)
•Развитие сервисных услуг: запуск и контроль направления "услуги аренды спецтехники с оператором" и другое
•Продажа посреднических услуг по реализации техники
•Разработка новых продуктовых предложений
3. Управление филиальной сетью:
•координация работы команды на территории Сибири и Дальнего востока
•контроль выполнения KPI
4. Аналитика и управления на основе данных:
•ежедневная работа с показателями: выручка, маржа, оборачиваемость активов, себестоимость фондирования
Требования
•Опыт от 5-ти лет на руководящих позициях в коммерции в банковской сфере, лизинге, крупных дилерских центрах по продаже спецтехники и др.
•Знание рынка спецтехники, автотранспорта, оборудования.
•Понимание ценообразования на вторичном рынке
•Опыт построения воронки продаж сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки
•Аналитические способности на уровне "отлично":
•быстрое "чтение" и интерпретация графиков, таблиц
•мгновенное понимание аномалий в отчетности
•продвинутый Excel
•построение прогнозов, трендов
•Готовность к командировкам
•Опыт управления филиальной сетью
•Готовность к быстрым решениям и действиям в прямой работе с учредителем
•Высокая активность и инициативность
Условия
•Прямое подчинение собственнику
•Широкие полномочия и свобода действий
•Быстрое принятие решений, без лишней бюрократии
•Реальная возможность влияния на финансовый результат
•В подчинении до 20 чел.
•Комфортное рабочее место
•ДМС, ДМС для детей, Компенсация занятий спортом, Доступ к он-лайн библиотеке
