Коммерческий директор / CCO
ГК «МИТСАН» ищет коммерческого директора уровня CCO для развития действующих и запуска новых B2B/B2C/B2g-направлений (более 10 лет на рынке).
Чем предстоит заниматься:
•каталожные продажи промышленной продукции (собственные разработки);
•комплексное снабжение крупных промышленных предприятий в РФ;
•комплексное снабжение предприятий в Казахстане;
•запуск новых продуктов и коммерческих направлений;
•анализ рынка, клиентов, конкурентов и экономики направления;
•разработка коммерческой модели;
•непосредственное участие в запуске и первых ключевых продажах;
•переговоры с ключевыми заказчиками;
•формирование команды;
•построение воронки, CRM, KPI и коммерческой отчетности;
•настройка процессов и системы управления продажами;
•вывод направления на целевые финансовые показатели;
•передача отлаженного направления подчиненным и переход к следующему.
По остальным направлениям CCO участвует в работе компании как эксперт коммерческого совета.
Что важно:
•опыт управления B2B-продажами от 5 лет;
•опыт работы с промышленными предприятиями будет преимуществом;
•понимание экономики сделки, маржинальности и финансового результата;
•опыт формирования и управления коммерческими командами;
•сильные переговорные навыки;
•способность быстро погружаться в новые продукты и рынки;
•умение работать как на стратегическом, так и на операционном уровне;
•самостоятельность и ориентацию на измеримый финансовый результат.
Условия и мотивация:
Целевой совокупный доход — от 250 000 ₽/мес.
Текущий максимальный доход — до 500 000 ₽/мес.
При успешном запуске каждого нового коммерческого направления: +100 000 ₽/мес. к максимальному потенциальному доходу CCO.
Дополнительно по каждому новому направлению устанавливается отдельный KPI, привязанный к коммерческому финансовому потоку этого направления.
Локация: Санкт-Петербург.
